第168章
埃隆马斯克刚下飞机到达纽约，就匆匆赶往四季酒店。
这一个月，马斯克为了能够拉到救燃眉之急的投资，几乎每天都是这个状态。
他需要钱！！需要现金！！
这样才能把特斯拉挽救在现金流奔溃的边缘！
不然，以特斯拉的现金流，再没有资金入账，撑不过三个月就得倒闭！！
马斯克看了他的行程记录，这一次，他要约见的居然是一个来自华夏，并且名不见经传的公司的投资人。
他无奈地摇了摇头，果然自己已经落魄到这个地步了吗？？
在华夏这个地方，知道新能源汽车概念的人都应该不多吧？
明明知道这次会面，能够获得投资的概率几乎为零，但是马斯克却也不愿意错过任何一个机会。
毕竟，马斯克知道如今华夏的富人还是很有钱的。
比如。。比如昨天找巴菲特吃午餐，结果上了米国各大媒体头条的那个神秘华夏人物！！！
马斯克内心暗暗祈祷，如果和自己会晤的那个人，就是和巴菲特吃午餐的那个人就好了。
到了四季酒店，马斯克报了自己的名字，就被酒店的前台领到了位于22楼的贵宾西餐厅。
这个贵宾西餐厅虽然说是餐厅，但是每一个房间都是独立的，百分之百可以保障隐私。
马斯克知道，这是四季酒店至少住贵宾的套房的客人才拥有的特殊待遇。
能够住在四季酒店的贵宾套房，马斯克可以确认，至少约自己见面的华夏人还挺有钱的。
至于这个人，能不能拿出他所急需的资金，马斯克不抱有任何希望。
马斯克推开门的时候，季向南就笑着从座位上起身，来到马斯克身前握手：“您好，埃隆马斯克先生。”
而胖子就没有季向南那么热情了，他本身就只是一个陪客，他站起身，对着马斯克微笑。
马斯克一边握手打量起了季向南。
让马斯克感叹的一点是，眼前这个华夏人太年轻了！！
也许是哪个集团的未来的继承人吧？
季向南的年轻到让马斯克觉得，自己来这一趟，估计又要失望而归了。
并不是所有的年轻人都是比尔盖茨，都是扎克伯格的。
在埃隆马斯克看来，年轻就意味着这个年轻人并不是他自己赚的钱。
也许，他在逐渐接管父辈的公司。
也许，他是拿了家里的创业基金开始投资。
但不论如何，这样的年轻人并不太可能掌控马斯克需要的资金。
如今的特斯拉至少需要一亿以上美刀，才能撑得过今年。
而马斯克自己仅有的存款，只剩五千万。
所以，马斯克哪怕自己倾家荡产，还有五千万美刀的资金空缺。
当然，后续，特斯拉需要更大的投资。
而距离特斯拉能够真正盈利，要到什么时候，马斯克自己都很难预估。
毕竟，特斯拉的前期的研发成本太高了！
而且马斯克还犯了一个巨大的错误，那就是他严重地低估了成本。
这导致特斯拉新出品的第一款量产车型Tes.Rter.哪怕赔本出售，都被预定的客户骂惨了。
虽然马斯克内心有些失望，但是他还是很热情地和季向南握手。
毕竟，季向南展现出来的态度，还是让马斯克很舒服的。
不像某些投资人，真的把自己当大爷似的。
两人坐下，季向南开门见山地说道：“马斯克先生。”
“我来和你会晤，是听说特斯拉出现了暂时的资金的问题。”
如果放在半年前，当有人在马斯克面前说这个的话，马斯克死都不会承认的！！
不过，自从马斯克开始疯狂地拉投资之后，圈里的人都知道了特斯拉的资金问题，让马斯克已经无法再隐瞒下去。
也是，马斯克干脆也就大方地承认道：“是的，这位季先生。”
“特斯拉确实遇到了一些资金上的问题。”
“但是，这只是暂时的困难。”
“特斯拉去年，已经能够完成Tes.Rter.的量产。”
“只要暂时解决资金的问题，特斯拉就能够盈利！！”
这个说辞，马斯克已经背的滚瓜烂熟。
他已经可以义正言辞地说出这些话！！
让马斯克意外的是，这位来自华夏的投资者，貌似比他想象中更了解特斯拉。
季向南笑着说道：“马斯克先生，你所谓的暂时的困难，这个暂时的期限有些久吧。”
“据我的预测，至少在两三年之内，特斯拉都不可能完成盈利。”
“说句实话，靠Tes.Rter.，是不可能达成盈利的。”
“这款车型的成本太高了。”
“虽然新能源车是一个全新的概念，而特斯拉确实有很多让人耳目一新的概念和专利。”
“但是，过高的成本，导致Tes.Rter.的性价比变得非常低。”
“有这个钱，我都可以买一辆保时捷了，为什么要买特斯拉呢？？”
埃隆马斯克立马解释道：“这位先生，新能源汽车，和传统汽车是截然不同的，是世界未来的趋势。”
“我认为，新能源车的市场，无疑会越来越大！！”
“甚至，在未来的十年内或者二十年内，新能源车的市场，会侵蚀掉原本的传统汽车的市场。”
“而特斯拉就是新能源汽车的先行者。”
“Tes.Rter.是可以盈利的。”
“而且，除了Tes.Rter.这种敞篷跑车，我们依旧在开发电动轿车和全尺寸纯电动SUV车型。”
“这些车型一旦上市。。”
季向南自然不会被马斯克忽悠到：“是的，我也看好新能源汽车的发展。”
“我也认为，未来传统汽车的市场，会完全被新能源汽车侵占。”
“不然，我也不会把埃隆马斯克先生约出来见面。”
“可是我想说的一点是，这个未来我们共同的美好的愿景，至少在五年内都不会实现。”
“而这也代表着在未来的五年，特斯拉可能都不能达到盈利。”
马斯克再一次一惊！！
这个他面前年轻得过分的华夏人，比他想象中更了解新能源汽车市场，更了解特斯拉！！
特斯拉再过五年实现盈利，正好吻合马斯克心中的预测。
面对季向南，马斯克收起了轻视之心。
对方比自己想象中更加懂行，但是对于在商场混迹那么久的老狐狸马斯克来说，这是坏事，也是好事。
坏消息自然是他很难忽悠对方。
好消息就是，对方了解了这么多相信过来，显然是有所准备的。
而这也正说明，对方是真正地抱着投资的目的而来的，是马斯克目前来看最有可能给他带来资金的。
于是马斯克立刻地正色说道：“季先生，您有所不知的是，这个新能源汽车领域的发展的速度。”
“也许，我们按照现在特斯拉的发展速度判断，可能公司确实要五年才能盈利。”
“可是，只要我们再发布一款震惊世界的车型，就能够迅速地成为新能源汽车行业的引领着。”
“毕竟，目前市面上只有特斯拉一家投入到了这个领域，并且真正把概念变成了现实。”
“而对于资金的问题，我已经有了完整的应对方案。特斯拉卖车将采用买家先付预付款，我方再按照排期交车的方式。”
“这能确保在我们发布下一款车型之时，就会有源源不断的现金到帐。”
“而下一款车型，我会严格地控制好成本，Tes.Rter.的情况不会再发生。”
“所以，我们需要的，就是您这一笔，最后的一笔投资。”
“您的投资，会改变特斯拉的一切。”
“当然，我也会以非常低的价格，用特斯拉的股权来交换您的投资。”
季向南点了点头。
他知道马斯克说的一切都是对的。
2010年，特斯拉IPO在纳斯达克上市，基本解决了资金的问题。
2012年，特斯拉发布了一款四门纯电动豪华轿跑车——ModelS。
和Tes.Rter.不同，ModelS一发布就获得的极大的好评，哪怕特斯拉采用了先预付款的发售方式，订单还是蜂拥而至。
ModelS于2015年9月开始交付，所以说ModelS的第一批买家，几乎是提前3年把钱打到了特斯拉的账上。
2013年，特斯拉宣布其第一季度首次盈利后，一时成为全球瞩目的焦点。
近一个月内，特斯拉的股价涨了约80%，市值突破一百亿美刀。
所以，按照历史的进程，特斯拉确实不需要再熬5年才能起飞，而是再过一年，特斯拉就能解决资金的问题，全力以赴开始发展。
不过，季向南知道这一点，可是如今特斯拉的主人埃隆马斯克不知道啊！！
马斯克在为哪怕几千万的投资疲于奔命！
季向南通过大师级谈判技巧读取了马斯克的肢体语言。
季向南发觉，马斯克此时非常紧张！
这也正说明，特斯拉已经真的处在了破产的边缘了。
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于是，季向南大胆地试探着问道：“马斯克先生，看你如今着急的样子。特斯拉如今账上的资金，也许撑不了几个月吧？”
“如此真的如此，哪怕加上的我的资金，特斯拉又能多撑几个月呢？还是半年？”
“虽然我很看好新能源汽车领域在未来的发展，但是我现在并不能判断，特斯拉是否能够熬过它最困难的事情，成为新能源汽车的领军者。”
“如果特斯拉熬不过，等到特斯拉破产，那么我的投资，岂不是全部扔到了水里？？”
埃隆马斯克虽然对于特斯拉的未来十分看好。
可是这阵子接连不断的打击，让马斯克也开始怀疑起来，特斯拉是否真的能够撑到盈利。
毕竟，特斯拉这样的新能源汽车公司，和马斯克之前开发的paypal是完全不同的概念。
paypal不需要什么运营成本，也不需要太大的开发团队。
而特斯拉不同。
不管是研发中心，还是汽车工厂，几乎每一天都在烧钱！！
而此时特斯拉，却根本还没有盈利的手段！
这几天特斯拉账面上已经没有任何剩余的资金了。
而由于Tes.Rter.的涨价，特斯拉如今在外面的口碑也变差了。
而马斯克信誓旦旦地和季向南说的马上要推出的新车型，其实都还没有到测试阶段，离量产还要很长的时间。
马斯克知道，特斯拉要维持到盈利。
他需要一次一次地，拉到投资。
哪怕今天季向南的投资解了他的燃眉之急。
但是当季向南的投资的钱烧完之后，特斯拉还需要新的注资。
这样一次一次地反复，很难看得到尽头。
不过，马斯克自然不会把心里的想法表露出来。
在马斯克看来，撑过这一次，才是最重要的。
至于下一次的资金断裂的危机什么时候到来，下次再说好了！！
于是，马斯克对着季向南露出了最自然的微笑：“季先生，您请相信我。”
“两年！！甚至更短的时间，特斯拉就能获得盈利。”
“只要您能给我1.5亿美刀！！！甚至1亿！！加上我个人的资产，特斯拉就能够撑到盈利的一刻。”
通过大师级谈判技巧的识别言语信号的能力，季向南明显地察觉出了马斯克的言语漏洞。
虽然马斯克的表情伪装地很完美。
但是季向南能够察觉，马斯克说出这一切的时候，连他自己都不相信这一切。
谈判的对手露出这样的漏洞，季向南自然不会放过。
还没等马斯克说完，季向南迅速地打断了马斯克的话：“马斯克先生！！”
“您自己内心都不相信自己所说的一切吧？”
“我在你的语言中读到了欺骗和谎言。”
“如果，这一次的对话，要按照这个方向继续发展先去的话。”
“恕我不能奉陪，再把时间浪费在这儿了。”
马斯克一下子就吓出了一身冷汗。
他还是低估了眼前的年轻人。
作为一个混迹商场多年的人，马斯克最大的长处就是说服别人。
不然马斯克也不会靠着特斯拉、新能源汽车这个异想天开的全新概念，忽悠到这么多人投资。
况且，马斯克还有一家更扯淡的公司——太空探索技术公司也就是SpaceX。
而去年，马斯克已经靠着他强大的口才和忽悠能力，拿到了NASA价值16亿美刀的商业补给服务的合同。
这一家民营的太空运输公司，拿到了NASA的合同，想想也知道有多不可思议了。
马斯克觉得他最擅长的领域是谈判。
可是如今面对季向南，马斯克居然有生以来第一次，产生了力不从心的感觉。
自己明明已经把面部表情和语音语调控制得非常到位，刚刚那段话明明就是一个无懈可击、不可能被看穿的谎言。
季向南是怎么发现其中的破绽的呢？
马斯克一时间没有说话。
季向南继续发起心理攻势：“马斯克先生，我觉得对于我，您你不需要再玩那故弄玄虚的一套了吧。”
“也许，我比你还要了解新能源汽车这个行业。”
季向南说出这句话之后，马斯克笑了：“季先生，恕我直言，你这句话也让我觉得你有些过于狂妄了。”
“特斯拉是这世界第一家，也是目前唯一一家，进入新能源汽车领域的公司。”
“而您说你比我还了解这个行业，请问您如何证明这一点呢？”
季向南淡定地耸了耸肩：“那么马斯克先生，我问您一个问题吧。”
“特斯拉目前除了面临资金上的困难以外，面对的最大的问题是什么？？”
马斯克毫不犹豫地说道：“除了资金上的短缺，特斯拉没有任何问题。”
季向南又露出了让马斯克心里发怵的笑容：“哦？？真的是这样吗？？？”
“马斯克先生，也许您从来没有和您的投资者以及合伙人讲过这个问题。”
“但是我认为你自己是知道这一切的。”
“新能源汽车要普及，还面临三个最大的困难。”
“第一自然就是性能。我看过Tes.Rter.的参数。”
“您把Tes.Rter.定义成跑车，您是否在侮辱跑车呢？”
“我有一辆兰博基尼毒药，650匹马力，最大扭力峰值660N。车重1665公斤的情况下，0-100k/h加速只要3.3秒。”
“最高时速是350k/h。这才附和一辆超级跑车的定义！”
“而您的Tes.Rter.，除了形状看起来像是跑车以外，还有任何能够符合真正跑车定义的东西吗？”
“普通电动车不配备多级变速箱的情况显然不能满足极限急速的需求。”
“哪怕特斯拉引入二级变速箱，但是还是没有达到传统跑车的标准。”
埃隆马斯克内心一惊！
原本季向南说新能源汽车面临三个问题的时候，他还有一些不屑。
他不认为一个外行人能够知道这么多门道。
可是季向南的第一点，就是一针见血！
马斯克强装淡定板着脸解释道：“季先生，新能源汽车受到电池的制约，自然不可能达到传统的使用汽油的跑车的性能。”
“但是，我反对您对于Tes.Rter.的质疑。”
“不说Tes.Rter.车上搭载的最高科技的技术，是那些传统汽车厂商还没有搭载的。”
“哪怕在性能上来说，Tes.Rter.足以称之为一款跨时代的电动超跑。”
季向南笑着插嘴道：“马斯克先生，您刚刚正好提到了我要提的第二点，新能源汽车的缺陷。”
“那就是电池！！！”
“我看过参数，TesRter每单次充电可行驶393公里。”
“这仅仅是理论上的数据。事实上，如果在正常的道路上行驶，遇到红绿灯，堵车等情况，这个行驶距离减半都算好的。”
“也就是说TesRter一次充电只能行驶200公里。”
“而TesRter的充电时间要多久呢？？？”
“至少五、六个小时！！”
“也就是说，如今由于电池的限制，新能源汽车根本不足以进行长途旅程！”
“除非，您愿意开到一半，然后花半天时间充电。”
“而传统的汽车，加满油只需要几分钟！！”
马斯克有些后悔，自己刚刚怎么就突然间提到了电池呢？？
确实，电池是如今新能源汽车的最大缺陷。
对于新能源汽车来说，其实最贵的部分就是电池。
然而，如今的电池厂商的极限，也只能供新能源汽车行驶几百公里的距离。
当电量耗尽，重新充满电所花费时间非常多。
这是新能源汽车面临的最大问题，而且是短时间根本解决不了的问题。
所以，哪怕新能源汽车看起来再好，但是就如同季向南所说的，新能源汽车是没有长途行驶的能力的。
马斯克正想解释点什么，季向南却继续说了下去。
“第三个困难，就是充电桩！！”
“如今不管是哪个国家，米国，鹰国甚至华夏，几乎每隔几公里都有加油站。”
“而对于新能源汽车来说，却没有充电桩。”
“所以说，接着我之前说的那种情况延续地说。”
“哪怕我有那个闲情逸致，开一段距离就找个地方充电。”
“我也并不能找到充电桩来充电！”
马斯克叹了一口气，最后整理了一下语言说道：“季先生，您说的这些都非常对。”
“但是对于这个，特斯拉已经有了解决的方式。”
“比如充电桩的问题，我们出售一辆特斯拉汽车，就会附送一个充电桩。”
季向南继续打断马斯克的话。
在心理战中，通过这样的直接否定对方的话，并在提出己方站得住脚的立场，无疑能够有效地干扰谈判对方的情绪和节奏！
“呵呵。”
“马斯克先生认为，您的顾客可以把充电桩扛着到处走吗？”季向南笑道。
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