第169章
马斯克叹了一口气说道：“季先生，我收回我刚刚说的话。”
“你确实非常懂新能源汽车行业。”
“但是我想说的是，哪怕这个行业有再多缺陷，哪怕我们会遇到再多的困难。”
“面对困难，然后克服困难，然后收获最后的成功，这不是一件有意义的事情吗？？”
马斯克突然发觉，连自己都开始觉得自己说的话在扯淡了。
甚至因为季向南的话，马斯克已经开始在怀疑，是否应该继续下去了。
也许，新能源汽车只是一个他疯狂的念头，也许特斯拉根本不会成功？？
让马斯克意外的是，季向南接下去的话。
季向南笑着看着马斯克说道：“马斯克先生，您说的不错！”
“我来找你，也正是因为，哪怕新能源汽车行业面临着无数困难，但是这些困难都是可以被战胜的。”
“我爱挑战。稳妥的必定能够赚钱的行业，我倒是没有太大的兴趣。”
“相反，这些具有挑战的全新行业，我却很乐意去尝试。”
马斯克觉得此刻他的心情就如同做了云霄飞车一样。
人生的大起大落来得是如此地块。
马斯克惊喜地看着季向南问道：“所以，季先生您是决定要给特斯拉投资了？？”
“我最多可以出让20%的股份，换取1.3亿美刀的投资。”
马斯克知道季向南的厉害，所以他直接报出了自己心里价位的底线。
季向南也知道直接重生前的世界，最后是戴姆勒投资7000万美刀收购特斯拉10%的股份。
所以，马斯克开给自己的报价，比戴姆勒还优厚了一点。
可惜的是，季向南想要的不仅仅是20%的股份。
季向南直接看着马斯克的眼睛说道：“马斯克先生，我说我爱挑战。”
“所以我并不想投资特斯拉换取20%的股份。”
“我想做的是，引导着特斯拉克服一切困难，成为新能源汽车领域的开创者和独角兽。”
“所以，其实我今天和您来谈的不是投资，而是收购。”
“我至少需要特斯拉51%以上的股权。”
“或者，你也可以选择把你手中所有特斯拉的股份都卖给我。”
听到了季向南的话，马斯克想都没想就否决道：“收购？？不可能！！”
“况且了，我本人虽然是特斯拉最大的股东，都没有51%的股份。”
“我如何把特斯拉51%以上的股权卖给你？？”
虽然引领了特斯拉的A轮投资，但是由于之后特斯拉的几轮投资，马斯克的股权开始被稀释。
而如今，马斯克虽然是最大股东，但是只是拥有45%左右的股份。
所以，季向南开价要特斯拉的51%股份，来保证绝对的控制，对于马斯克来说是一件不可能答应的事情。
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而之前马斯克提出，出让20%的股份，换取1.3亿美刀的投资。
这其实稀释的是所有的特斯拉的股东的股份。
投资和股份转让时不同的两码事。
如果季向南完成投资，季向南自然获得了特斯拉20%的股份。
而马斯克的原本45%的股份，也只会被稀释到36%左右。
而其他特斯拉的股东的股权，同时以这个比例被稀释。
对于马斯克来说，股份被稀释到36%左右换取1.3亿美刀的资金，这还是非常划算的！
然而，让他把自己手中的特斯拉股份全部出售掉，并不是马斯克的计划的事情。
如果他真的打算放弃特斯拉，也不会这一个多月都在辛辛苦苦奔波拉投资了。
季向南预料到了马斯克的反应。
果然让马斯克就这么轻易地把特斯拉拱手让人非常难。
不过季向南也留意到了马斯克断然拒绝之后紧接着一句话。
马斯克在解释他自己没有51%的股份，所以不能把这些股份都卖给他。
这说明什么？？
在谈判学中，这说明马斯克虽然表面斩钉截铁拒绝，但是其实内心已经出现了空洞。
不然，他不会补充后面这句话。
马斯克说出后面这一句话，就意味着他已经开始考虑，出让股份的事情了。
季向南笑了，他觉得自己已经撬开了马斯克的内心的坚决。
而只要再努力一把，说不定真的有说服马斯克的决心。
季向南继续用言语和马斯克交锋道：“马斯克先生，其实你也知道的，特斯拉内部除了你以外，也有不少股东在考虑出让股份吧？”
“毕竟，再拿不到接下去一轮的投资，特斯拉就要破产了，那么你们之前的投资一分钱都拿不到！”
“所以说，这个时候有人过来接盘。”
“我想很多股东，哪怕用赔本的价格，都愿意把股份转让给我的吧？”
马斯克没有被季向南的话绕进去：“我并没有考虑出售股份。”
“我现在的目标，是寻找到下一轮的投资。”
“如果季先生的目的不是投资，而是收购我手中的股份的话，我们可以结束这一次的对话了。”
在马斯克看来，季向南对新能源汽车行业做了这么多功课，这说明季向南对于进入这个行业是非常感兴趣的！
而季向南和自己一样，必定十分看好新能源汽车的行业。
所以，马斯克相信，只要自己断绝了季向南收购特斯拉的希望，那么季向南还是很有可能投资特斯拉的！
毕竟，虽然20%的股份，并比不上占有超过半数股权控制公司。
但是如果特斯拉真的成功了，这笔投资还是能够给季向南带来巨额的利润的！！
所以马斯克认为，季向南一定会挽留他，然后两人一阵热切的商谈之后，季向南会同意投资。。
然而，让马斯克十分意外的是，季向南摆了一个“送客”的手势。
“好的，既然马斯克先生不打算出售股份的话，那么就请回吧！”
“谢谢您的时间！！希望我们两个今后还有合作的机会。”
这回轮到已经起身的马斯克懵比了。
他没想到季向南会有这样的操作！！
他说要走，只是糊弄一下季向南啊！
季向南怎么不挽留自己呢？
马斯克发觉自己此时好像有些下不了台了。
此时走的话，那就失去了最好的解决特斯拉资金链断裂的问题的办法。
不走的话，自己话都这么说出口了，还能死赖着吗？
作为米国有头有脸的互联网行业以及前沿科技行业的大佬，埃隆马斯克还是比较要脸的。
可是，这一个多月，马斯克经历了人生最大的挫折。
原本他的朋友，他以为可以互相扶持帮助的人，当听说他要为特斯拉筹集资金的时候，纷纷都决绝了他。
有的人，还算委婉，只是告诉马斯克，新能源汽车行业简直就是异想天开，和太空探索技术公司一样，都是烧钱却不可能产生盈利的项目。
有的人，就直接对马斯克冷嘲热讽起来，说马斯克卖掉paypal之后，不管是要移民太空的计划，还是试图替代传统的汽车，都是异想天开，疯子才会做的事情。
此时的马斯克，以往的意气风发已经被消耗殆尽。
如果是几个月前的他，他早就毫不犹豫地离开了。
季向南不投资，找下一个投资者就行了。
可是此时的马斯克，几乎已经把他之前的富豪朋友，已经全世界最有名的投资者和投资机构斗拜访了遍，却还是没有拿到任何资金。
所有人都不看好特斯拉，甚至连马斯克自己都没有之前那么自信满满。
原本已经起身的马斯克，又坐回了原来的位置。
季向南知道，自己的心理战已经达到了有效的作用。
从马斯克起身然后坐下的一刻起，主导权就全部到了自己手中。
于是季向南笑着说道：“马斯克先生，其实我们可以再谈的。”
“我需要特斯拉的51%的股份，但也并不是需要全部从您手中购买51%的股份。”
“我相信，您之前的很多合作伙伴，特斯拉B轮之后的投资者，如今很多都想退出吧？”
“您只需要替我和他们谈一下，以一个相对的合理价格收购他们手中所有的股份就可以了。”
“我的目的，只是成为特斯拉的控制者。”
“因为我自信，我能够带领特斯拉，成为行业的独角兽。”
“我会带领特斯拉，开创一个奇迹。”
马斯克苦笑道：“季先生，您所说的一切，正是我想做到的事情。”
“不过，以目前特斯拉的状况来看，我可能失败了。”
季向南笑道：“不，马斯克先生，我并不觉得你是一个失败者。”
“只不过，你还没有等到一个最好的时机。”
“而今天，就是特斯拉腾飞的最好时机。”
“也许，我们两个可以合作。”
“我相信，在我们两个努力下，特斯拉很快就能威胁到这些传统的汽车行业，那些庞然大物们。”
“想象一下吧，大众，戴姆勒，宝马，通用汽车，菲亚特，福特，还有丰田、本田。”
“我相信，之前很多人都会对你说，特斯拉是无法撼动这些公司的，不可能从这些庞然大物中抢夺市场。”
“可是我相信，您加入特斯拉的第一天，成为特斯拉最大的股东的第一天，您的目标就是干掉这些公司吧？”
“而我和你一样，拥有同样的目标。”
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马斯克叹了一口气，诚实地回答道：“季先生，其实我最初的目标还真的没有您想象的那么伟大。”
“在我看来，我只是想和这些公司抢夺市场而已，干掉他们，太难了。”
“不过，季先生，不得不说您的口才真的很好。您已经逐渐说服了我。”
“你规划得那张完美的蓝图，也正是我想看见的事情。”
“不过，您能回答我两个问题吗？？”
“在获得了这两个问题的答案之后，也许我就能够给您答复。”
季向南点头说道：“当然可以。”
季向南知道，最关键的时刻到了。
之前所有的功课，所有的心理战，都看这最后的两个问题！！
马斯克很快就提问道：“第一个问题。”
“为什么当我提出要离开的时候，您一点挽留的意思都没有呢？”
“您在和我约谈之前，对于新能源汽车，对于特斯拉做了充足的准备。”
“我认为，您对于进入这个新能源汽车行业，是势在必得的。”
“所以，您就不怕我真的走了，这样您连入股特斯拉的机会都拿不到了？？”
季向南自然不会告诉马斯克这是心理战的一部分，他已经洞悉了马斯克的想法，知道马斯克必定不会就这么离开。
季向南用诚挚的眼神看着马斯克：“马斯克先生，我自然是要进入新能源汽车行业的，因为这是我认为的很大的一片蓝海。”
“是值得我们去开创的全新的未知的市场空间。”
“不过，要进入新能源汽车行业，我并非一定要通过特斯拉啊。”
马斯克皱起眉头说道：“可是特斯拉已经成立了6年，而且是全世界唯一一个在研发新能源汽车的公司。”
“我们特斯拉根本就没有竞争者，而且我们的研发团队有无数专利，你不通过特斯拉的话，难不成。。。”
季向南点了点：“是的，马斯克先生你的猜测没错。”
“我可以自己成立一家新能源汽车的公司啊。”
“您的公司叫做特斯拉，尼古拉·特斯拉确实是一个非常伟大的发明家。他可以说是现代的无线通信和无线电的教父。”
“然而我也可以成立一家公司叫做爱迪生啊。”
“托马斯-爱迪生是特斯拉的老板，也是比特斯拉更有名的发明家。”
“当然前提是通用电气不会因为我把公司名字起名叫爱迪生而告我。”
“恕我直言，虽然特斯拉成立了6年，也取得了不少的成果，但是在我看来，特斯拉的这六年并没有从一开始就找对方向。”
“你们犯了很多错误，而这恰好就是在帮后来者试错，这一点我要感谢特斯拉。”
“特斯拉用了6年走到了今天的地步，但是我认为，如果我再成立一家新的公司重新开始，也许只需要两年，就能追赶上如今特斯拉的进度。”
“也许您不知道，特斯拉最缺的是钱，而我最不缺的就是钱。”
“有了钱，我可以把特斯拉的所有核心研发团队都挖到我的‘爱迪生’。”
“这样，也许‘爱迪生’超越‘特斯拉’的速度，都用不了两年。”
“更何况，我并不认为特斯拉还能再撑两年！”
马斯克在内心快速地分析起了季向南刚刚说的事情。
确实，季向南说的一点没错。
以特斯拉目前的状况，连工资都快发不起了，更不要说给团队涨工资或者发奖金了。
如果季向南进入新能源行业，只要他有足够的资金，特斯拉的核心的研发人员，确实会非常容易被挖走。
而在研发人员都被竞争者挖走的情况下，特斯拉根本不能撑到盈利！！
也就是说，如果真的是这样一种情况发生的话，特斯拉这六年，就是辛辛苦苦地给别人做嫁衣。
当然，特斯拉拥有很多项新能源汽车行业的专利，但是马斯克知道，这些专利可能会对后来者产生一定的壁垒。
但是，要绕开这些专利，也是能够轻松做到的事情。
特斯拉根本不能阻止其他的公司进入新能源汽车的领域。
越想下去，特斯拉越觉得可怕。
是的，如果自己刚刚就那么走出去的话，那么他不仅仅拿不到季向南的投资，而且会马上多出一个可怕的对手。
一个能够把特斯拉推入万劫不复之地的对手！！
季向南自然发现了特斯拉的面部表情的变化。
季向南继续乘胜追击道：“不过，要成立一个新的公司，然后击溃特斯拉，至少需要一、两年的时间。”
“而我不想浪费这一、两年。”
“在我的计划中，在两年内，我就要让全世界都知道，新能源汽车代替传统汽车，是不可避免的趋势。”
“所以，能够收购特斯拉，节省两年的时间，永远是我第一顺位的方案。”
“请马斯克先生相信，我是诚心地想要和您一起合作的。”
马斯克感觉自己的背后全是冷汗！！
还好，没有直接就那么走出去！！
马斯克苦笑地说道：“我没想到，季先生的志向是如此远大。”
“我也没有想到，我差点一念之间就会把特斯拉陷入万劫不复之地。”
“好了，接下去我的第二个问题，尽管我觉得我现在已经有答案了。”
“您是否就是昨天，那个和巴菲特一起吃午餐的人？？”
马斯克自然看到了铺天盖地的媒体报道，也看到了并不清晰的季向南的照片。
虽然在看到季向南的第一眼，马斯克没有把季向南和那个“巴菲特非常看重的年轻人”联系在一起。
可是随着和季向南交谈，马斯克发觉逐渐意识到季向南的优秀和可怕！！
季向南对于新能源汽车领域的理解，让马斯克都十分佩服，甚至有自叹不如的感觉。
而季向南那种，能够轻易地说服人，让人相信他，甚至服从他的“个人魅力”，更是让马斯克觉得自己面前的仿佛是巴菲特，盖茨级别的大人物！
华夏人，年轻有为到让巴菲特惊叹！
昨天，巴菲特的午餐在纽约，在曼哈顿！！
而今天，自己和季向南约见的地方也在曼哈顿！！
马斯克不认为这全部都是巧合。
更不认为，华夏有那么多优秀的年轻人。
所以，马斯克渐渐地把自己面前的季向南，和那个自己昨天开始在各大报刊新闻里看到的那个神秘的华夏人联系在了一起！！
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季向南看着马斯克期待的目光，没有否认。
“是的，昨天我是和巴菲特先生吃了一顿午餐。”
“不过，他事后接受新闻采访说的那些话，让我受宠若惊。”
“这件事如今搞得那么大是我也没有想到的事情。”
马斯克一副果然如此的表情：“好了，季先生。问完了两个问题，我已经考虑好了。”
“我相信巴菲特先生的眼光。”
“我更相信，您确实是一个能够把你所说的一切全部都实现的人。”
“事实上，确实已经有很多特斯拉的投资人想要退出了。”
“我会开始和他们联系，商讨您收购股份的事情。”
“而把他们的股份全部收购完毕之后，不足51%的部分，由我给您补足。”
“不过，您收购股份，钱是付给那些之前的投资者的。”
“但是当您成为特斯拉最大股东之后，要解决得事情，还是现金流的问题。”
“特斯拉需要大量的资金，才能保证后续的研发。”
季向南笑着说道：“那是自然。”
“我成为特斯拉的大股东后，也会继续领投C+轮的融资。”
“特斯拉的日常运营的资金，我还是能够保证的。”
马斯克略微思索了一下便说道：“季向南先生，和其他投资人见面，然后谈妥收购他们股份的事宜，可能需要一定的时间。”
“我估计需要一个月的时间吧。”
“到时候我和您联系？？”
季向南算了一下，自己的第一批，到期期限比较短的期货，在一个月内就能够交割完成了。
用来收购特斯拉是不成问题的。
于是季向南指了指赵威说道：“这位冯先生，是我公司的副总裁。”
“他将全全代替我负责收购特斯拉的后续的事项。”
“到时候你和他联系就行了。”
马斯克点了点头。
他料想季向南必定很忙，没有时间亲自负责后续的事宜。
不过反正一切都已经谈妥，只要季向南后续的资金到位就行了。
更何况，埃隆马斯克发现一件事情，当季向南拥有特斯拉超过51%的股份之后，其实特斯拉的决策者就是季向南了！！
所以，资金上面的烦恼，也就不再是他埃隆马斯克的烦恼了！！
哪怕再遇见任何问题，该操心的是季向南，而不是他自己了！！
想到这里，马斯克突然发觉，把特斯拉交给季向南，也是一件非常不错的事情！
而且马斯克也计算过，如果顺利的话，他能够至少帮季向南从那些想退出的投资者身上，收购35%到40%的股份。
这样自己只需要在补十几个百分点的股份给季向南！！
哪怕季向南自己再领投C+轮的融资，那么马斯克的股份被继续稀释，但他至少还拥有超过20%的股份。
可以说，如果特斯拉真的在季向南带领下，完成了季向南刚刚和他所说的愿景。
那他埃隆马斯克相当于可以躺着赚钱！！
想到这些，马斯克就心情愉悦了起来。
把特斯拉交给这个华夏的年轻人，似乎是一件不错的事情？
而且这样，自己就可以投入更多的精力到他的太空移民计划中了！！
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