第70章 第70章

该面对的还是要面对的。

        “老师好……”

        “染染同学，你之前已经问过一次好了。”同学口中的说一不二、严肃古板的实习指导老师朝她笑道，“我只是按照学校的规定，来做一次探访，别紧张。”

        是谁说实习指导老师凶的？

        丹染染原先就不太相信同学之间的传言，实习指导老师虽然不苟言笑，但也没挂过学生的实习课，跟她一番话下来，她慢慢没有了面对老师时产生的紧张局促。

        她更相信自己的判断，实习指导老师人很好。

        “你们班这么多同学里面，最初选择创业有5人，现在还在坚持的只有你一个人。”

        老师的话令丹染染惊讶，她记得有几个同学合伙创业卖奶茶，有人回家开农家乐，说年底给他们寄草莓，还有的开工作室做广告项目，以及做电商，那几个同学家里有钱有门路，他们都没能坚持到两个月吗？

        “创业本来就不是一件容易的事情，市场瞬息万变，有资源有钱比其他人的路子走得稍微轻松一些。现在回到正题，这两个月内你是如何打理你的书店的？第一个月是怎么做的，第二个月又是怎么做的。”实习指导老师转动她的笔，打开她的文件夹，开始采访记录。

        这相当于是梳理复盘，丹染染对此并不陌生。

        上个月书店调整营业方向，不再单纯卖书，通过销售茶饮和糕点获得钱来养书店；月底参加文化通识大赛给自己和书店提高一点知名度，到了这个月，将文化结合茶饮，既宣传文化，也蹭着热度推广自己。

        丹染染问：“热度是一时的，不是长久之计，既然决定要通过茶饮和糕点来养活书店，就要在这方面多下功夫……老师，我能问问创业的几个同学为什么会放弃吗？”

        做电商的同学属于倒霉，他事前做过调研，做的是外星球的零食和用品代购网淘。

        起初，生意火爆，他急于扩张，两周内人数从5人发展到30来人，然而就在此时，外面爆发战争，封锁航道，货运无法进来。仓库库存撑不了两周，他在这段时间尝试做国内物产自救，之前让他夸赞的星网精准推送成了他的致命点，用户看他不做国外海淘大量流失，他审时度势，觉得这战争一时半会停不了，没到月底就裁员解散工作室，好歹没有亏损太多。

        做广告项目的同学改图一个月，得到甲方答复要最初一版再改改后，恍然大悟，关了工作室到他爹公司上班当甲方去了。

        开农家乐和开奶茶店的同学遇到问题差不多，奶茶店的合伙人各有想法，朝令夕改，员工不知道该听谁的，顾客也凌乱，奶茶千千万，不行咱就换，就凉了。

        农家乐倒闭的原因据说是经营不善，但根据她的观察和同学对员工的吐槽，大致能判断出，同样是员工和老板产生了意见分歧，双方不能达成一致，无法如期达成目标，而且农家乐是一个需要持续投入的项目，于是就倒闭了。

        “……原先我还在为你担心，现在看来，你是创业的5个同学中做得最好的。”

        实习指导老师感叹道，每周复盘，调整目标，从别人的失败里面汲取教训，她有预感，丹染染的书店能越做越大。

        丹染染听得惊心动魄，不由得记录起来，同学虽然涉猎其他行业，但他们的失败值得引以为戒。

        第一个同学创业失败的原因在于扩张太快，进货渠道来源单一，库存存量少，没有培养稳定的客户。要是不碰上战争，不到半年这些不足就能补全，可天不从人愿，碰上战争，犹如被扼住咽喉，日子一天天过去，库存见底时就是关门大吉之时。

        所以她自己的书店无论是书还是茶叶要有多个进货渠道，不能光依赖旧有的库存和固定的合作渠道，一旦茶叶被垄断，也是致命的；至于书籍，虽然书库还有很多书，但还是要进新书的。

        跳过第二个同学，至于，第三第四个同学的问题在于人的管理，嗯，这个值得注意，人心不齐难以成事，书单得加上管理类的。

        “我来之前跟几家出版社要了这几个月内新书的书单，不知道对你有没有帮助。”实习指导老师把名单发过去给丹染染。

        丹染染粗略一扫，上面有些书光看名字就让人心动，她大喜过望，“谢谢老师！”

        “对你有用就好。”实习指导老师到访结束，下午她还要赶去下一个同学那里，临离开前，她想起无意中看到的店：“对了，我经过外旧一区的时候看到有间书店即将关停，在清仓卖书，你要不要去看看？”

        “！”

        丹染染送走老师，跟微凉交接班，坐上飞行器赶去外旧一区。

        外旧一区的区域很大，像一个玉玦，环着新旧三区，又在新三区的东边缺一块，老师给的地址是位于旧一区的西北方向，距离广寒轻轨站约12公里。

        以轻轨站为中心辐射周边一公里内都是繁荣地段，大型连锁商超、大型农贸市场、体育馆、医院、儿童公园、生活设施一应俱全，公寓、办公楼林立，比她们那片老式居民区还要繁荣。

        离开轻轨站范围一公里，一街之隔，这边商业街热闹非凡，那边沿街商铺挂着清仓大甩卖，喇叭声不断，无人问津，看着冷冷清清。

        老师看到的书店还不是沿街商铺，是沿街直入的小巷子，名为文津巷。

        巷子的名字取自“文人津津乐道”，约莫也从避暑山庄文津阁处得来灵感，很多城市有因地制名的习惯，比如金鱼街卖金鱼，纸行路曾经有许多手工纸作坊，状元坊出过状元……

        以此推断，文津巷就是以前卖书的地方了？

        实际上，巷子两边都是棚户房屋，除了距离巷口四五步的挂着“清仓”旗帜的精思书舍，再没有其他店了。

        这是一家棚户房改建的书店，面积不大，过道狭窄，满满当当的书从门内堆到门外，左右两边和中间过道的桌都摆满了书，屋里充满书籍独特的油墨味，好像走进自家的书库一样。

        丹染染很喜欢这种四面书架，被书包围的感觉。

        她仔细看书架上挤得不留空间的书籍名字，是一些哲学，华夏古代文学的书，书类正对应着书店的名字：“读书之法，在循序而渐进，熟读而精思。”

        这是朱熹的话。

        “老板，你的清仓是怎么个卖法？”

        店主是个年轻人，他玩着游戏，似乎战况还很激烈，眼皮也没抬，随口敷衍：“门外的书2星币一斤，门内的书左边100星币一斤，中间1000星币一斤，右边1万星币一斤，我后面书架的10万一本。”


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