第121章 玫瑰旅馆（11）
在山景大道附近的一座庞大建筑里, 潜在的投资人们想要了解‘希拉洛斯’血检仪技术最新进展的意图失败了——希拉洛斯公司的各个部门，在去年春天搬到了这里，条件更好了，这也是公司‘发展’的一大见证。
“为什么不能同意呢？我们的诚意已经表达的很清楚了, 保密协议签得足够多了, 最终的结果却是依旧不能看到更多东西？那么为什么要签下保密协议？关于这一点, 我们需要一个解释。”在‘希拉洛斯’形势大好的当下，总体来说是希拉洛斯掌握主动权的，但也不代表投资人真的一点儿脾气都没有。
关于这一点, 可以解释的余地太大了。伊丽莎白给了桑尼一个眼神, 桑尼很快解释说：“保密协议只是最基础的, 对于我们这样的公司, 这样的协议不会嫌多？你应该同意这一点，这代表了希拉洛斯的谨慎。”
“希望你能相信，我们也很希望能分享实验室有所进展的喜悦，但有些事, 商业的归商业。更何况，我们还得考虑实验室负责人的想法，安全部门的建议。很多都很复杂, 甚至不由我们决定, 但这就是公司走上正轨的气象，有规矩, 对吗？”
大家无话可说, 并不是因为桑尼很会说服人、言辞尖利，更多还是因为既然来到这里，大家的想法还是想要投资，不想闹得太僵。更何况, 这种事真的去争执，打赢了嘴仗又有什么用呢？有什么意义呢？
相比起其他人的‘焦虑’，本来就对希拉洛斯兴趣不大的乔舒亚有一种乐得轻松的心态——大概心态类似于自己不用工作的时候看别人工作，是双倍的快乐。这种快乐不至于让乔舒亚忘形，但确实略愉快。
他像个导游一样告诉艾普莉：“这栋建筑我并不是第一次来上一次来是很久以前了，那个时候希拉洛斯还没有搬到此处。当时这里的主人是facebook，当然，现在facebook的总部换到了更大更好的地方。上升期的公司就是如此，换总部可能比较频繁。”
艾普莉像个没见识的小姑娘一样拍手：“真厉害啊虽然是当代建筑，但这样一说，又觉得充满了故事。硅谷的建筑物就是这样的吧？或许就是山景大道两旁随便一幢房资，也能和某个商业传奇扯上关系。”
“某种意义上，你说的没错，完全正确。只是和你想的可能不太一样——能来到山景大道的公司都不会是普通公司，你觉得这里普通吗？不，这里正是硅谷的中心，精华中的精华。用你更熟悉的东西打比方，这就是曼哈顿的上城区。”
不用明说，艾普莉也明白了，能搬来此地的公司都是成功的，至少阶段性成功了所以和‘传奇’扯上关系的几率确实大。
伊丽莎白和潜在投资人们‘拉锯’的会议室内，墙上正好挂着一幅硅谷地图。走到地图旁，乔舒亚将他们现在的所在的，山景大道附近，指给艾普莉看对于他来说，硅谷实在是太熟悉了，这里的任何一条街道对他来说都仿佛是掌上观纹。街道上一家公司发生变化，他也会第一时间知道，然后‘更新’心里的地图。
“这是101号公路，在硅谷这是非常重要的分界线，它可以说是分出了两个世界。”乔舒亚在艾普莉耳边不紧不慢地做介绍，仿佛他真的是个‘导游’一样。但又有导游没有的气定神闲，更像是一位老师。
“101号公路在硅谷的外号是‘正轨’，‘正轨’的东侧，东帕洛阿尔托是‘错误’，另一侧当然就是对应的‘正确’了对于所有在硅谷创业的公司来说，最为惊险的就是由错误向正确转移，越过‘正轨’时的一跃。”
某种意义上，101号公路将帕洛阿尔托一分为二，形成了两个完全不同的世界。一个是科技之都，富裕文明、生机勃勃，另一个却是美国的谋杀之都（之一？）。这样的不同当然也反应到了创业者和投资人的态度上，任何人都想摆脱东帕洛阿尔托，来到正轨的另一侧。
这也算是颇有美国特色的一幕了，两个地区相邻，并不代表一个地区就一定能享受‘邻居’的经济溢出了。可能两个相邻的地区，一个在天堂，另一个在地狱，民情迥异。
“这里有很多不错的去处，苹果、谷歌、罗技、facebook、惠普都是一时之选，符合你对‘传奇’的想象，如果你不嫌烦，我可以带你去参观。但我认为，最多看到第三个，你就不会想看了，其实没什么趣味可言。”
“没什么趣味可言？那是因为这已经和你的工作相关了吧？工作就是这样的，可以磨损曾经的兴趣——所以我选择了写作，在厌烦一部作品之前，可以换新的。”艾普莉的指尖在‘山景大道’的位置点了两下，还不小心碰到了乔舒亚原本放在地图上的手指。
她回头看向乔舒亚，神情中有一种骄纵的、天真的理所当然。有的人如此是很不受待见的，但有的人好像正好相反。艾普莉似乎就是这样，她这个时候就像是那些广为人知的稀世珍宝。
一般来说，这样的东西总不会让人省心！往往要小心对待，要细心打理，不然随时有价值降低、损毁的可能。而绝大多数人并不会因此愤怒、抱怨，降低对它的估值，事实上，可能正相反，这还提高了价值呢！
“或许。”乔舒亚并没有否定艾普莉的说法，即使他自己非常清楚，这是完全没有关系的。应该说，他从来没有认为自己的工作有趣味过。
正在和潜在投资人沟通的希拉洛斯方，其实早就有人注意到乔舒亚他们这边的情况了。不同于乔舒亚对希拉洛斯并无太大兴趣，希拉洛斯对乔舒亚的明日基金却是很期待的。今天来的三方投资人，希拉洛斯真正不想放过的，其实也只有明日基金。
毕竟，在‘明日基金’炙手可热的当下，他的钱就是要比别的钱更值钱一些！与其说希拉洛斯是看重明日基金的钱，还不如说更看重钱背后代表的渠道、信誉背书等无形的东西。
为了说服乔舒亚，希拉洛斯的高层是做过一些计划的。但现在不管之前计划了什么，都无法用上的感觉，着实让人憋屈——看起来乔舒亚对希拉洛斯真的毫无兴趣，宁愿给一个姑娘做‘讲解员’，也没有参与进来的意思。
其实包括伊丽莎白、桑尼在内，希拉洛斯这一方并不担心投资人的挑剔、争执。某种程度上，这其实也是他们在意希拉洛斯的表现，用伊丽莎白所知的华夏俗语就是‘嫌货才是买货人’。
（伊丽莎白·福尔摩斯很早就学习中文，在上大学前的那个夏天，还去北京参加了一个普通话夏令营。当时是2000年初，华夏可没有表现出现在的强劲，学中文自然没有现在的流行，伊丽莎白学中文在同龄人中算是很‘小众’了。）
在这场和潜在投资人的‘拉锯战’中场休息时，在隔壁一个会议室，伊丽莎白和她的团队开始讨论接下来的策略了。
“当然，我们可以带他们去测试部门参观一下，照旧可以为她们做血液检测体验东环路实验室绝对需要保密，不可能参观”
“餐厅，我们的员工餐厅可以带我们的‘客人’去一趟。”听到下属的讨论，伊丽莎白补充了一句。她并不是要在员工餐厅请那些投资人们吃饭的意思，而是希拉洛斯的员工餐厅做的很不错，融合一些‘人文关怀’的概念在里面，非常符合外面的人对硅谷公司的想象。
外界对硅谷公司的想象，就是自由度高、条件好、有个性之类的例如可以草地野餐工作，公司提供零食之类的‘传说’，都是从硅谷公司开始的。
助理表示记下了这一点，然后又继续讨论。当然有人提到了乔舒亚在刚刚的表现，十分悲观地说：“据说豪斯对我们并没有投资意向，虽然通过将军的人脉使他愿意来看看，但他看起来并没有因此改变想法对豪斯的关注，可能完全是无用功。”
“他看起来宁愿和一个女孩儿谈论一些傻乎乎的无聊之事，也不愿意听一听我们的愿景、规划他难道没有意识到希拉洛斯会是一家多伟大的公司吗？没意识到他正站在历史的十字路口？我简直不敢相信，传说中的‘乔舒亚·豪斯’在如此令人激动的投资机会面前，会表现得这样迟钝！”
“他总有一天会后悔的，这一天不会远，这可是价值千亿的新兴市场！我想，在facebook、推特、instagram、通票，还有更早以前的那些成功这些之后，他已经得意忘形了！”
下属们的义愤填膺，让伊丽莎白的心情好了一些。有些话她已经不能像几年前刚创业时，那样随便说出来了——她刚刚创业时，经常受到投资人的轻视，她那时年轻气盛都在表面，当然说过一些‘狠话’。当然，现在她成功了，甚至距离‘传奇’似乎也不远了，当初那些‘狠话’自然就变成美谈了，都是她性情坚韧不屈的证明。
但说归说，大家其实也知道，嘴上说完了，还是得接着想办法如果一位投资人冷淡，就一点儿办法不想，那是不可能的——创业哪有那么简单！如果真的那么简单，那大家都来创业了。
“豪斯先生可能还是对传统的硅谷公司更感兴趣，我们‘希拉洛斯’是做医疗器械的，或许在他看来超出他的经验范畴了。我们需要让豪斯先生接受‘希拉洛斯’的概念，让他意识到验血技术的进步意味着何等的市场让他自己感兴趣，比单纯地推介更有用。”
“说的容易，要怎么做？要让一个毫无概念的人从头树立概念，这太难了！当然，这也不是重点，初创公司对投资人要做的事里就包括这个。重点是，乔舒亚·豪斯他还很年轻，处在意志最坚定的人生阶段。”
‘希拉洛斯’确实是医疗板块在硅谷的一根独苗，不是说硅谷就完全没有医疗方面的企业了，但做出来的就只有希拉洛斯一个。从这就可以看出，医疗相关企业真的不是硅谷的‘传统’。而从乔舒亚的过往‘战绩’来说，他又明显是个纯粹的硅谷风投er，相当正统的那种。
对于希拉洛斯的人来说，他们重视乔舒亚，一个很大的原因就是他过往的成功。说真的，乔舒亚在风投领域的战绩，拉出来看是真的分分钟能吓坏小朋友的——当然，不如此他也就不会被称为新世纪以来，最成功的投资人了。
所谓人的名、树的影，因为乔舒亚的成功，风投领域，投行，甚至股市，都会受他影响（很多投资基金，习惯就是瞄准一些业绩好的同行，跟投就是了）。只要乔舒亚投资了希拉洛斯，甚至不需要投资多少，立刻就能引来大量跟投！
可现在，希拉洛斯的人发现，他们最大的障碍可能也是乔舒亚的成功。
一次次的成功是会培养人的自信的，一个不断获得成功的人，必然会越来越信任自己的判断。想要改变这样的人的想法，困难程度是直线上升的。
相比较之下，之前希拉洛斯瞄准的投资人，都是成功人士不错，但大都事业遇上了瓶颈，甚至已经在危机中数年了。而且年纪都很大了——希拉洛斯有一个相当豪华的董事会，里面的名字拉出来含金量十足，可算一算年纪，可真是够惊人的。
前国务卿舒尔茨，1920年出生；前国务卿基辛格，1923年出生；媒体大亨鲁伯特·默多克，1931年出生；前参议院共和党领袖比尔·弗利斯特，1952年出生；前四星将军詹姆斯·马蒂斯，1950年出生；甲骨文创始人拉里·埃里森，1944年出生；戴尔公司董事会首席董事塞缪尔·纳恩
就算是‘年轻人’，也是六十多岁了，其中还有九旬老人
虽然不是每个人都是‘老糊涂’，但不可否认，上了年纪之后，只要被抓住那个点，是真的比普通人更容易被拿捏。
大家讨论了快十分钟，始终讨论不出太靠谱的建议，最后只能寄希望于高层的‘见机行事’了。
‘中场休息’时间很快结束，希拉洛斯一方和投资人们又碰头了果然去参观了员工食堂，然后还有抽血体验的项目。按照伊丽莎白的说法，他们之后可以去城里的餐厅吃个饭、谈一谈，这些结束之后，血检的结果应该也就出来了。
有钱人都爱做体检，毕竟钱还在、命没了，这种事想想就郁闷。而以当代医学的情况，有钱也治不好的病太多了，更不要说治得好的病也可能代表着病人巨大的痛苦——说来说去，最好的办法就是多做体检，没病防病，有病的话，早期也好治。
这也是大家认可希拉洛斯前景的原因之一，大家希望疾病监测方便又便宜是真实存在的巨大需求！
所以，希拉洛斯这边提出给大家做血检，体验希拉洛斯的血检仪，没有人觉得不好。哪怕大家都是不在乎一次体检花费的人，这个时候也有一种‘今天有收获’的感觉。之前因为希拉洛斯方的强硬，而有些僵硬的气氛，好像也因为这个软化了一些。
只有艾普莉拒绝了：“算了吧采指尖血的话，想想都疼，反而是静脉抽血我都习惯了。”
普通的血检会从手臂静脉抽一管子血，用于做各项检测。但希拉洛斯不同，他们号称只需要一点血就能足够做各项检测了。他们可以帮助人们告别可怕的粗针头，减少采血时的痛苦，如果是经常需要抽血检测的病人（有的病需要检测病人情况，经常抽血检测是有的），希拉洛斯的技术就更有意义了。
艾普莉承认这个想法不错，只有一个问题她怎么也想不通为什么是指尖血？
她个人的感觉是，手臂静脉刺入针筒，她不怎么觉得疼。但从指尖刺一下，她想想都觉得疼了。她还是个孩子的时候读《睡美人》，读到公主指尖被纺锤扎了一下就死了，当时就指尖幻痛到哭起来了。
虽然艾普莉拒绝血检时，伊丽莎白没有说什么，但艾普莉直觉觉得她不太高兴。
“我想我的说法冒犯到了福尔摩斯，毕竟那是她引以为豪的技术？”大家一起去餐厅的时候，艾普莉和乔舒亚乘坐一辆车。艾普莉采说起了这个：“但是我是认真的，为什么是指尖血？指尖的疼痛感受格外敏锐吧？”
“或许是为了回避针头。”乔舒亚轻描淡写地说：“传闻希拉洛斯的创始人有针头恐惧症，至少她给投资人讲述的故事里是这样的如果是静脉抽血，哪怕血量很少，也一样要使用针头。”
其实指尖采血也是要用到‘针头’的，只不过足够短的针头可以做到不容易注意到。所谓看不到，就当没有，就是这个道理了。
“或许”艾普莉重复了一下，视线飘到了车外，双脚忍不住动了动——真的就是很好奇答案到底是什么，但因为涉及到隐私，又没办法去问当事人。她有的时候就是这样，会在意这些小细节。
这份好奇，让她之后吃饭的时候，总是忍不住去看伊丽莎白。
“关于我们与西夫韦的合作项目，最新进展事实上，我们并不缺少投资，这一点诸位必然是事先知道的，也正是因为这个，你们才更加积极地想要推进对希腊洛夫地投资”
“我依旧坚持要看实验室，你们与西夫韦的项目一直不顺利，根本没有真正启动，不是吗？我们都不是外行，搪塞外行的话就不必说了——之所以局面如此、时事艰难，必然是实验室不太顺利。”
“说实话，我们其实并不是那么在意实验室的进度，能尽快出成果当然是好事，但如果没有，也不是决定性的。毕竟我们不像西夫韦，还有传统的经营项目需要去拯救我们只是要看完实验室，对这件事有一个基本的预估。”
“风险投资虽然前缀是‘风险’，但不可能连有多大的风险都不进行预估。”
又是毫无新意，能让外行昏昏欲睡的谈判，中间还有专家登场的时间，双方飙着艰深难解的专业词汇——如果只看个气氛，那还是很有紧张感的，堪比职场剧。但在没有镜头、剪辑、bgm等加成的情况下，职场剧也没用啊！
不过大概是因为头一次见，有新鲜感，艾普莉还是吃瓜看戏很开心的。
“豪斯先生，您是我们非常重视的客人，大家敬佩您过去的成功，认为您的加入对于希拉洛斯是至关重要的——不管如何，我们至少值得您同样的尊重。所以，不管是拒绝，还是同意，我们都希望是您深思熟虑的结果”
这几乎是在指责乔舒亚的不认真了，这话得罪人，不过这种情况下，倒没什么。如果乔舒亚最终也没有成为希拉洛斯的投资人，那得罪也就得罪了，还能怎样？而如果这样简单的激将能够让乔舒亚至少认真听一听关于希拉洛斯的事，进行一番考量，那倒是给希拉洛斯争取到了一些可能。
乔舒亚似乎是觉得这挺有意思的，看了一眼希拉洛斯的高层，特别是作为中心人物的伊丽莎白·福尔摩斯就和很多获得巨大成功的创业者一样，伊丽莎白·福尔摩斯具有很强的个人风格，很容易做到让人信服。
一般来说，这样的创业者成功到什么地步不好说，为天使投资人赚到钱却是不难的。
但乔舒亚不喜欢她——这其实不多见，在乔舒亚这里，创业富豪已经是这个国家占有大量资源的人里，他比较喜欢的了。只能说，哪怕硅谷总是有人‘fake it until you make it’，但总有人比别人更深地践踏了社会公约与个人道德。
乔舒亚此时此刻，身上有一种艾普莉前所未见过的冷漠，她听他叹气，仿佛是自言自语：“我要竭尽全力，采取我认为有利于病人的医疗措施，不给病人带来痛苦与危害。我不把毒药给任何人，也决不授意别人使用它。我要清清白白地行医和生活”（注一）
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