第18章 儿子，你也太会了吧
家里的木门被“吱呀”一声推开，一股寒气裹着陈建国冲了进来。
他脸颊冻得通红，眼睛里却烧着两团火，亮得惊人。
“秀兰！儿子！我回来了！”
厨房里，李秀兰正往滚着白菜豆腐的锅里撒盐，闻声探出头来，没好气地应了一句：“嚷嚷啥，房顶都要被你掀了，赶紧洗手准备吃饭。”
堂屋里，陈默正坐在小板凳上，借着昏黄的灯泡光，翻着一本小学课本，头也没抬一下。
陈建国搓着冻僵的手，几步凑到饭桌前，压低了声音，却压不住那股子兴奋劲儿：“成了！儿子，全按你说的，成了！赵副镇长答应周末一起吃饭了！”
他激动得像个考了双百的孩子，急于寻求表扬。
陈默终于从书里抬起头，平静地看了他一眼，又低头翻了一页书。
“哦，知道了。”
这反应，像一盆冷水，把陈建国心里的火苗浇熄了一半。
“嘿，你这小兔崽子，知道啥叫成了不？这叫搭上线了！我这就算是赵副镇长的人了！”陈建国不甘心地强调。
陈默合上书，叹了口气。
“爸，这才哪到哪。”他站起身，个头只到陈建国的腰，“吃顿饭而已，你现在连个副主任都不是，嘚瑟什么？”
“你……”陈建国一口气差点没上来。
“别高兴得太早。赵副镇长现在最多是觉得你这个人还算机灵，愿意给你个机会。这个机会能不能抓住，还得看你接下来的事办得怎么样。”陈默的语气老成得不像个孩子。
“路得一步一步走，饭要一口一口吃。先把敬老院的事办漂亮了，做出成绩，那才叫搭上线。”
一番话，把陈建国的兴奋彻底打回了原型。
是啊，自己只是敲开了门，还没进屋呢。
“你俩别站着了，过来端菜吃饭！”李秀兰端着一盆热气腾騰的白菜炖豆腐走出来，打断了父子俩的对话。
她不管丈夫和儿子在外面折腾什么大事，在她看来，天大的事，也大不过一家人坐在一起，吃一顿热乎饭。
饭桌上，陈建国扒拉着碗里的米饭，显然还有点心事。
“对了，”他猛地抬起头，“晚上赵副镇长的那个亲戚要过来谈施工的事，儿子，你说……我该怎么办？”
陈默夹了一筷子豆腐，吹了吹热气，慢条斯理地放进嘴里。
“正常聊呗。态度亲切点，但别太恭维。记住你的身份，你是国家干部，代表的是公家，别把姿态放得太低，守住底线。”
“这个我懂，肯定不会犯糊涂。”陈建国点点头，又问出了最担心的问题，“可万一……万一他报的价太高了怎么办？那可是赵副镇长的亲戚。”
“放心，不会的。”陈默笃定地说，“赵副镇长是个聪明人，他不会为这点小钱，在一个全镇瞩目的脸面工程上给自己埋雷。这事后面书记和镇长都要出席，还要上报纸，他犯不着。”
陈建国听完，心里踏实了不少。
“哦哦哦，那我具体该怎么跟他谈价钱？”
“爸，你都二十九了，能不能自己动动脑子？”陈默瞥了他一眼，自己这个老爹是曹丕的媳妇进菜园子，甄姬拔菜啊。
陈建国老脸一红，梗着脖子嘟囔：“屁！你也不是才八岁，你不是从三十多岁重生过来的嘛！”
话音刚落，饭桌上的气氛瞬间凝固了。
陈默的脸色严肃起来，他放下筷子，目光沉沉地看着父母。
“爸，妈，我重生的事情，从今天起，不许再提一个字，烂在肚子里。”
他的声音不大，却透着一股不容置疑的决绝。
“我跟别人不一样，是个异类。这事要是传出去，被有心人知道了，咱们家绝对会有大麻烦。你们能想象到后果吗？”
陈建国和李秀兰对视一眼，都从对方的眼睛里看到了恐惧。
他们虽然是普通人，但也知道“非我族类，其心必异”的道理。
“哦哦，儿子，对不住，是爸嘴上没个把门的！”陈建国立刻保证，“我发誓，以后绝不再提！”
“对！儿子你放心！”李秀兰也急忙表态，“以后我跟你爸谁提这个，谁就是王八蛋！”
看到父母紧张又郑重的样子，陈默心里的那根弦才稍稍松开。
他重新拿起筷子，扒了口饭。
“爸，以后你得多看多学，不能总指望我。”他顿了顿，还是决定再教一次，“我只给你说一遍，听好了。”
陈建国立刻坐直了身体，像个认真听讲的小学生。
李秀兰也停下筷子，好奇地看着儿子。
“晚上人来了，谈价的时候，记住一个原则：他跟你聊感情，你就跟他谈价格；他跟你谈价格，你就跟他聊感情。”
“啊？”陈建国和李秀兰都听懵了，“这是什么意思？”
“我给你们演一遍。”
陈默放下碗，清了清嗓子，眼神瞬间变了，仿佛换了个人。
“假设，你是赵副镇长的亲戚，一开口，报了六千块。你不能直接说太贵，也不能说不行。”
“你要这么说，”陈默的语气变得热情又熟络，“‘哎呀，兄弟，冒昧问一句，赵副镇长是您哪位亲戚啊？’”
“他肯定会说，那是我表叔之类的。你就要立刻表现出恍然大悟的样子，‘哎哟！原来是自家人啊！难怪！今天我跟领导汇报工作，领导还特意叮嘱我，说您家施工队干活质量好，速度又快，是信得过的队伍！我还跟领导打了包票，这次要是合作愉快，以后镇里有工程，第一个就找你们！’”
陈建国听得眼睛都直了。
“对方听你这么一捧，肯定高兴，觉得你这人上道，会说话。然后你们就可以称兄道弟，把关系拉近了。”
“等关系热乎了，你就该诉苦了。”陈默的表情一变，带上了几分愁苦，“你要跟他说，‘兄弟啊，你是不知道我的难处啊！镇里财政紧张，这笔钱都是从牙缝里挤出来的，每一分钱都得花在刀刃上。我也是想把事办好，给领导一个交代，可这预算……实在是……’”
“说到这，你就把那两份报价单拿出来。”
陈默用手指在桌上点了点。
“你把刘老板那份五千的，还有李牛那份四千八的，都拿出来让他看。后面你得这么说，‘兄弟，当你是自己人，才给你看个东西。’你把单子递过去，‘这是别人找关系递上来的报价，都被我压下了。赵副镇长是我的顶头上司，我谁的面子都不给，就听我们领导的！’”
“最后，你拍着他的肩膀，真诚地看着他，‘兄弟，那两份单子，你都拿走，价格的事，你看着办，给我个数就行，我相信你，也相信领导的眼光，肯定不能让兄弟我难做，对不对？’”
一番话说完，陈默端起搪瓷缸子，喝了口水润润嗓子，留下一屋子的寂静。
陈建国和李秀兰，两个人，两双眼睛，直勾勾地盯着眼前这个身高还不到桌子高的小人儿，嘴巴张得能塞进一个鸡蛋。
还能……这么玩？
这哪里是谈价钱，这分明就是诛心啊！
先捧高，再拉近关系，然后诉苦博同情，最后拿出别人的底牌给他看，最后让他自己“看着办”。
这一套组合拳下来，对方就算想报高价，也得掂量掂量了。
报高了，就是不给你面子，不给赵副镇长面子，万一别人知道了，显得吃相难看，赵副镇长后面还怎么照顾他。
报低了，他又怕自己吃亏。
最后的结果，必然是在那个四千八的底价上，稍微降一点，报一个既能让他有钱赚，又能让你在领导面前交差的“人情价”。
陈建国感觉自己的后脑勺都在冒凉气。
自己活了快三十年，在社会上摸爬滚打，自认为也算个聪明人。
可今天听儿子这么一分析，才发现自己那点道行，在真正的算计面前，简直就像是幼儿园的小朋友。
就在这时，院子的大门外，传来了清晰的敲门声。
咚，咚，咚。
三声，不轻不重，极有节奏。
来了！
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