第21章

我坐在第一排侧面，手里拿着对讲机随时处理场控。



演讲结束，掌声很长。



殷若华走下台的时候路过我身边，没停步，只说了一句。



"下午的品牌展示，你来主持。"



下午两点，品牌展示环节正式开始。



方琳按照我之前的安排调好了出场顺序。



每个品牌有八分钟上台展示，包括品牌介绍、核心数据、增长策略。



前面的品牌一个比一个强。



韩氏地产的市场总监上台讲了今年新盘预售数据，全场鼓掌。



一家全国连锁母婴品牌展示了全年销售额增长率——百分之三十七。



一家智能家电品牌展示了跟盛恒华南合作后的品牌曝光数据——单月覆盖三千万人次。



台下坐着的都是做实打实生意的人，数据比什么都好使。



展示进行到倒数第五个的时候，方琳递了一张纸条过来。



"浩天先生的茶，下一个。"



我点点头，拿起话筒。



"下面有请浩天先生的茶品牌创始人，陆浩天先生。"



陆浩天站起来的时候，拉了拉西装下摆。



他走上台，站在大屏幕前面。



屏幕上跳出他的品牌介绍页。



全场安静。



他开始讲。



第一分钟，讲的是品牌理念。"年轻人的第一杯好茶"，配了几张门店的照片。



第二分钟，讲了融资情况。两轮融资，累计金额三百万，估值翻了一倍。



到了第三分钟，该展示核心数据了。



屏幕翻到下一页的时候，我看到台下有几个客户对视了一眼。



因为那页上只有一行字。



"年度营业额：数据整理中。"



会场里出现了一阵小声的议论。



陆浩天的笑容僵了半秒，然后继续讲。



"我们品牌目前处于高速增长期，具体数据正在审计中，但预计下一年度营收可以突破……"



"请问。"



台下一个穿灰色西装的男人举了手。



是韩氏地产的市场总监。



"陆总，您刚才说的两轮融资三百万，能透露一下估值模型吗？因为我注意到您的门店数量是三家，三家门店、没有公开营收数据的情况下，估值翻倍的依据是什么？"



全场安静了。



陆浩天的额头开始冒汗。



"这个……我们的估值是基于品牌势能和用户增长潜力……"



"品牌势能具体怎么量化？有月活或者复购率的数据吗？"另一位客户追问。



台下又有几个人交头接耳。



陆浩天的八分钟，在第四分钟的时候就已经撑不下去了。



他讲完的时候，掌声很稀。



走下台的那几步路，他头埋得很低。



许真真在C区座位上双手攥着手机，脸色一片灰白。



我站在主持位上，面无表情地念了下一个品牌的名字。



"下面有请清芙蓝生活品牌总监……"



方琳从后台探出头来，对我竖了一下大拇指。



我没回应，继续主持。



台上台下，一切按流程走。



不需要特殊对待，也不需要刻意针对。



在真正的高手面前，纸糊的壳子自己就碎了。


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