第966章 拿下雪王
郑州，金水区。
两辆奥迪A6停在一栋略显陈旧的写字楼前。
吴玲玲推开车门，抬头看了一眼外墙上那块有些褪色的招牌。
没有CBD的玻璃幕墙，也没有高大上的前台接待。这里就是“雪王”的总部。
随行的投资经理撇了撇嘴，小声嘟囔：“吴总，王总是不是看走眼了？
就这草台班子，值得咱们大老远飞过来？”
吴玲玲冷冷扫了他一眼：“王总什么时候看过走眼？管好你的嘴，待会进去谁也不许摆资方的臭架子。”
投资经理赶紧低头噤声。
半个小时后，吴玲玲在简陋的会议室里，见到了雪王的两位创始人。
张氏兄弟。
这俩兄弟是典型的中原汉子，皮肤微黑，眼神透着精明和干练。
他们从街边卖刨冰起家，靠着两块钱一个的冰淇淋和四块钱一杯的柠檬水，一分一厘攒出了现在几百家加盟店的盘子。
面对室女座这种顶级资本的突然造访，兄弟俩显然有些错愕，但骨子里却透着防备。
寒暄过后，吴玲玲开门见山，直接表明了投资意向。
“两成股份。”吴玲玲给出了诚意的估值，“我们只要董事会席位和财务知情权，不干涉日常运营。”
张老大靠在椅子上，端起茶杯喝了一口，摇了摇头。
“吴总，感谢室女座看得起我们。
但雪王现在现金流健康，加盟店开一家赚一家，我们暂时不缺钱。”
张老二在旁边补充：“是啊，我们兄弟俩都是泥腿子出身，不懂什么资本运作。
一旦拿了你们的钱有了业绩压力，万一资本逼着我们涨价，雪王这块招牌就砸了。”
吴玲玲带来的投资经理有些坐不住了。
“张总，您这话就不对了。”投资经理忍不住插嘴。
“现在市场竞争这么激烈，不拿资本的钱，你们怎么扩张？
以室女座的实力，真要自己砸几个亿做个下沉品牌，铺天盖地打价格战，你们扛得住吗？”
话音刚落，会议室里的气氛瞬间降到了冰点。
张氏兄弟的脸色沉了下来。
“闭嘴！”吴玲玲猛地一拍桌子，厉声呵斥那个投资经理，“出去等着！”
投资经理脸色一白，知道自己犯了大忌，灰溜溜地退出了会议室。
吴玲玲看着张氏兄弟，语气放缓：“张总，实在抱歉，手底下人不懂规矩。我收回他刚才的话。”
她深吸了一口气，坦诚相待：“我不瞒两位。王总看中的不是你们的规模，也不是几百家店的营业额。”
“王总看中的，是雪王泥潭里摸爬滚打摸索出来的东西。”吴玲玲指了指桌上的刨冰宣传单。
“是你们对供应链的极致压缩，是你们管理下沉市场加盟商的那套模型。
这是真金白银在短期内砸不出来的。”
张老大脸色稍微缓和了一些，但态度依然坚决：“吴总，我理解你们的意思。
但我还是那句话，雪王的命脉必须捏在我们自己手里。控股权和定价权我们绝对不会让步。”
谈判陷入了僵局。
吴玲玲知道，面对这种从底层杀出来的草根富豪，光靠钱是砸不晕他们的。
人家现在一年也能赚个大几千万，早就实现了财务自由。
必须得切中他们真正的痛点。
吴玲玲从公文包里抽出一份文件，轻轻推到张老大面前。
“五个亿。”
吴玲玲看着他：“这是室女座的注资底线。但这只是开胃菜。”
她顿了顿，抛出了真正的杀手锏：“王总让我带句话。只要雪王接受投资，谷神星餐饮旗下覆盖全国七十多个城市的冷链仓储物流网，直接以成本价向雪王开放共享。”
张老大和张老二对视一眼，瞳孔猛地一缩。
五亿现金他们可以不眼红。但覆盖全国的冷链物流网，这可是实打实的核武器！
雪王现在的痛点是什么？是扩张。
想把几块钱的柠檬水卖到全国的县城和乡镇，运输和冷链成本就是一道跨不过去的天堑。
凭雪王现在的体量，想要自己建起一张全国性的冷链网，五年都干不成。
资金可以慢慢赚，但这套基础设施的搭建，要的是海量的资源和漫长的时间。
而现在只要点个头，这套现成的网络就能直接用。这等于把雪王扩张的时间表，硬生生提前了四五年。
这已经不是钱的问题了，这是命脉。
张老大沉默了，夹着烟的手指微微有些颤抖。
吴玲玲知道防线已经松动，趁热打铁抛出了最后一张大饼。
“两位老总，雪王现在确实赚钱。但那只是赚利润，是辛苦钱。”
吴玲玲身子前倾，盯着他们：“拿了王总的钱，这性质就不一样了。
王敢这个名字在资本市场意味着什么，你们应该清楚。”
“悟空外卖百亿补贴打穿滴滴，股市精准收割几十亿美金，悟空点评刚签的百亿美元合并案。”
吴玲玲细数着王敢的战绩。
“王总要的是估值。有了室女座的背书和资源注入，雪王就从一家卖饮料的连锁店，变成了下沉市场的巨角兽。”
吴玲玲敲了敲桌面，一字一顿：“我们的目标，是把雪王推去上市。
是想守着这一亩三分地慢慢熬，还是想让身价翻上十倍百倍，成为真正的百亿富豪？两位自己选。”
会议室里死一般的寂静。
只有墙上的挂钟在滴答作响。
张老大狠狠抽了一口烟，把烟头摁灭在烟灰缸里。他看着吴玲玲，眼神里闪烁着掩饰不住的野心。
“吴总。”张老大声音有些沙哑，“我们认了。”
“但不能干涉我们的经营策略，另外股份最高给你们两成。”张老二在一旁补充，守住了最后的底线。
“成交。”吴玲玲毫不犹豫地答应。
王敢临走前交代得很清楚，下沉市场的脏活累活，让专业的人去干。
室女座只要财务投资的席位和一票否决权，绝不插手管理。
这也正是张氏兄弟最终点头的根本原因。他们拿了钱和资源，但公司依然是他们说了算。
接下来的几个小时，双方迅速敲定了合作细节。
协议草签完毕，吴玲玲站起身，和张氏兄弟重重地握了握手。
走出雪王总部的大楼，郑州的阳光有些刺眼。
吴玲玲坐进奥迪A6的后座，长长地舒了一口气。
虽然跟着王敢见惯了大场面，但独立带队操盘这种级别的并购案，还是让她感到了巨大的压力。
好在，她没有辜负王敢的信任。
她掏出手机，拨通了那个熟悉的号码。
“敢哥。”吴玲玲声音里透着按捺不住的兴奋。
“郑州这边拿下了。五亿注资，占股百分之二十。谷神星的冷链网已经向他们开放。合同草签完毕。”
电话那头，王敢似乎正在打高尔夫，隐约能听到挥杆的清脆声。
“干得不错。”王敢语气平淡，没有太多的情绪起伏。
只是一步闲棋罢了！
“敢哥，他们这帮人骨头挺硬的，一开始死活不松口。”
吴玲玲忍不住邀功，“我把你那套上市的理论搬出来，加上冷链网的底牌，这才把他们震住。”
“正常。”王敢在电话里笑了笑，“白手起家的人护食，你能拿到两成已经达到预期了。”
“那接下来呢？我们派人进驻吗？”
“派个财务总监过去挂个名就行，盯着账本。”
王敢淡淡地吩咐，“别去掺和人家卖冰淇淋的事。
咱们的任务就是等他们把摊子铺满全国，然后等着看估值暴涨。”
“明白！”
挂了电话，吴玲玲看着车窗外飞驰而过的街景，嘴角勾起一抹自信的笑容。
从新街口的几家火锅店起步，到现在操盘五亿的并购案。
她吴玲玲再也不是那个，只能靠美色和撒娇在王敢身边讨生活的米虫了。
她正在一步步成长为王氏舰队，不可或缺的舵手之一。
而此时的秣陵，钟山高尔夫球场。
王敢把手机扔给旁边的球童，接过递来的矿泉水喝了一口。
站在他身边的，是秣陵商会的一帮大佬。
王敢又没活在真空中，也需要一些交际，不然会被人说成孤傲。
多认识一些老登，本地一些事情可以一个电话解决。
“王总，什么好消息？”老张敏锐地捕捉到了王敢刚才打电话时的语气变化，笑着凑过来探口风。
“一点小投资，下沉市场买了个卖冰淇淋的。”王敢随口敷衍。
老张哈哈大笑：“王总这投资跨度可够大的。
前脚刚在硅谷收了芯片和汽车，后脚就跑去卖冰淇淋了。
你的多元化经营，玩得比我还溜啊。”
“闲棋冷子，布个局而已。”
王敢不愿多谈，转开话题，“张总今天特意约我，不会就是来陪我打球的吧？”
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