第10章 打酱油
这天傍晚，欢桐还在为投资什么伤脑筋，就听到妈妈在楼下大喊。
“桐桐，桐桐。”
欢桐忙趴在到楼梯护栏上看怎么回事。
“你快去帮我买瓶酱油来，要快、快、快，我正等着用呢。”
卢英烧鱼的时候才发现酱油没了，这会儿急得一头汗。
唉，也不知道早干嘛去了？这会儿催得这么急。
“我不是忘了嘛。”
高考结束后，妈妈使唤她跑腿的事情明显多了。
“好吧，卢大哈，拿钱来。”
欢桐手掌往上一伸，六亲不认。
“你这熊孩子，现在只要一开口就是要钱。我上次给你的都用完啦？”
卢英没好气地从裤兜里掏钱。
“上次是上次，这次是这次，这是这次的跑腿费。”
反正每次要钱都能编出新名目，欢桐理直气壮地梗着脖子。
不要白不要，这钱放在他们俩身上早晚得给他们嚯嚯完了，不如放在自己这儿踏实。
欢桐从妈妈手里接过钱，这才换凉鞋出门。
欢桐家在的这条街上有好几个小卖部，差不多每隔几百米就能看到一个。
欢桐在一家店面窄窄长长的小卖部门前停住脚。
这是离她家最近的一个。
欢桐走进门，对着站在柜台后面的老板娘笑了笑。
“阿姨，酱油在哪儿？”
“喏，最里面的那排货架上。”
老板娘笑着朝里面努努嘴。
小卖部地方狭窄，东西放得很凌乱，地上堆满了啤酒还有饮料什么的。
高高的货架上也放满了东西，屋子里面光线很不好。
欢桐侧着身子走进去，借着门口微弱的光线，蹲下身子终于在最里面货架的最下面一层的犄角旮旯里找到了酱油。
咦，这么不起眼儿的一家小卖部，居然有十几种品牌的酱油啊。
欢桐很惊讶。
爱家、宋锦、佳佳、好味道、太太爱、山水、西都、冠军、嘉禾、美味斋……
欢桐看着就觉得眼晕，自己平时饭来张口衣来伸手，也不知道妈妈要的是哪一种酱油。
“老板娘，你家的酱油好多种哦。”
“那是，酱油卖得快，家家都得用，我就多进了些货。”
家家都用得着？
欢桐心里一动，嗅出了一线商机。
可不是嘛，她突然想起了前世里网上的一句话。
“谁能想得到，小小的一瓶不起眼儿的酱油也能干翻一桶油哪。”
说的就是爱家味业的总市值超过了大名鼎鼎的中石油的总市值。
十五年以后，爱家味业能把生意做得那么红火，这不是商机是什么？
要是拿下爱家味业在s省的代理权会是一种什么样的体验呢？
欢桐被自己突然冒出来的念头激动得打了一个激灵，赶忙把每种酱油都拿了一瓶抱在怀里到柜台上结账。
“哎呀，你这个小丫头，酱油又不是饮料，还能当水喝的吗？用不着一下子买这么多，吃完再来买就好了。”
老板娘是个实诚人，不欺负人家小孩子。
欢桐脸一红，难得害臊。
“我是不知道妈妈喜欢用哪一种牌子的呢”
“你是老欢家的闺女吧？”
老板娘打量了一眼欢桐。
欢桐点点头。
“你就拿爱家的吧，我看你妈妈每次都喜欢买这个。”
老板娘留下一瓶爱家老抽酱油和一瓶爱家生抽酱油，把其他的又放回货架上。
原来，妈妈也是爱家味业的忠实用户啊？
欢桐心里有了底儿。
妈妈是最爱做饭的，用料也很讲究，她喜欢的，在家庭妇女中必定有一定的代表性。
等会儿回家就和她做一个市场调研。
晚上吃饭的时候，欢桐挑了一块鱼肚子上的肉夹给爸爸，那儿刺少，又给妈妈挑了一块鱼肚子上的肉。
欢佳梁和卢英相视而笑。
“妈妈，这是用我买的酱油烧的吗？”
“是啊。”
卢英扫了欢桐一眼，也挑了一块没刺的鱼肉夹到她碗里。
“难怪这么好吃，味道真好。”
“切，你这是夸你妈妈的手艺呢，还是在夸这酱油的味道不错啊？”
欢桐语焉不详，卢英不是很满意。
“当然是夸您老人家了。是不是，老爸？”
欢桐朝爸爸挤挤眼，妈妈这是在求表扬呢。
爸爸笑眯眯地看着母女二人斗嘴，本想隔岸观火，没想到，战火一下子烧到自己了。
“嘿嘿，不错，今天这鱼烧得不错，又香又鲜，味道确实不错。”
欢佳梁笑呵呵地连连夸奖，给老婆站台点赞。
唉，真是宠老婆没边儿啊，一点儿也不矜持。
欢桐嫌弃地在桌子底下踢了爸爸一脚。
“不过，要说这爱家酱油的味道也确实不错。”
卢英正色说道。
“之前吃过很多种酱油，不是烧出来的味道不对，就是烧出来的颜色难看，黑乎乎的让人看着就倒胃口，哪有爱家酱油这么亮晶晶的色香味俱全。”
“自从用了爱家酱油，我就不愿意再吃其他牌子的酱油了。”
“还有，听说这爱家酱油是纯粮食酿造的，吃起来让人放心呢。”
卢英夸起爱家酱油来滔滔不绝，要是系上围裙往电视里一站，活脱脱可以给爱家酱油打广告了。
“那像我们这样的三口之家，一瓶酱油能吃多久？”
“这可说不好，我平时不太喜欢用老抽，都是用生抽代替老抽的，我们家大概五十天一瓶吧。”
欢桐飞快地在心里计算了一下，s省大约大约八千万人口，按一瓶500克的酱油来算的话，一年酱油的消费量是两亿瓶左右，这一年的利润怎么说也有两个亿啊。
天哪，这得是多大的一个商机啊。
欢桐心里的小算盘打得劈里啪啦地震天响，恨不能一口就把爱家酱油在s省的代理权给吃下来。
心不在焉地吃完了饭，欢桐便猴急猴急地窜上了二楼，躲在房间里查阅爱家酱油的生产销售的经营模式。
说实话，这一世的爱家酱油的销售模式目前还处于摸索阶段，还远未成型，距离前世的水准还有很长很长的一段距离。
欢桐决定先联系一下爱家味业公司再说。
欢桐按照客服电话打过去，和客服小姐说明想做经销商业务，请她务必把电话转接到相关人员那里。
客服小姐很快把电话转到销售业务部经理王成手里。
欢桐自我介绍完毕，就直截了当地提出来说，她想做s省的一级代理商。
真是初生牛犊不怕虎，王成经理听略显稚嫩的欢桐口气很大，略一思索，问道。
“你今年多大了？听你的声音，应该还是个孩子吧。”
欢桐这才想起来，自己虽然在用三十多岁人的心智思考问题，顶的却是一副十八岁小姑娘的皮囊。
应该是自己让对方不太放心了。
“王经理，我今年已经满十八岁了。”
“哦，是这样啊。”
经理担心欢桐是一时心血来潮，冲动行事。
“做销售是一件非常辛苦的工作，除了需要时刻保持工作的热情，还需要有吃苦耐劳的韧性，你有这样的毅力和韧劲吗？能吃得了这样的苦吗？”
“王经理，您放心，我什么样的苦都能吃，我有足够的信心做好销售业务。”
“我虽然还很年轻，但也正是朝气勃勃、充满活力和创新的年纪，我相信只要善于动脑，加上勤奋努力，我是一定会创造出属于自己的一片天地的。”
欢桐与其说给王成听，还不如说是自己在发誓。
属于年轻人特有的铿锵有力的誓言，让王成颇为感动。
做销售业务的，激情很重要，有激情才能有动力，至于韧性和经验，那是可以后天培养的。
可以让她来公司销售团队里先历练历练，也许是个好的销售苗子。
“如果你真有意加盟我们的销售团队，我代表爱家公司欢迎你。这样吧，你找个时间到我们爱家公司总部来一趟，你也可以了解一下我们爱家味业的百年底蕴和企业文化，熟悉，我们的生产和销售等各个环节，我们彼此之间也好再做进一步的了解，你看如何？”
“可以可以，请问一下王经理，你们对代理商有什么额外的条件和要求吗？”
“是这样的，我们对代理商的要求，除了要求代理商具有一定的销售业务能力外，还对他们有一定的资金要求。”
“我们爱家味业的销售运作模式不同于同类市场上的其他商家，我们公司不占用上游企业的任何资金。所以，销售商必须是凭现金进货，我们款到发货。”
欢桐心里明白了，□□家味业代理商是要垫付资金的，还好，幸亏现在自己不缺流动资金，要不然，想做代理商的第一关就过不了。
其他商家不一定需要垫付资金，但发展前途肯定不如爱家啊，反正这启动资金早晚会赚回来，垫垫又何妨？
这样说来，就算是本着对自己的资金负责的缘由，也很有到爱家去一趟的必要。
王经理说得有理，自己应该去公司实地考察一下，他们对自己考察，自己何尝不需要考察他们？
双向选择嘛。
“好的，王经理，我会尽快去和您见面。”
这是自己创业的第一步，必须走稳走好，欢桐在心里一遍遍告诫自己。
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