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第8章 紧密团结


于主任来到1821室门前,咚咚!敲了两下,听见里面“请进”的声音,就推门进去。
  兰小芙看到于主任满脸不高兴的进来了:“于主任,来,坐!”
  “经理,我哪里得罪她刁经理啦,她跑到工作室质问我?”于主任撅着嘴,皱着眉。
  “质问你?她质问你什么了?”兰小芙看到于主任委屈的样子,低声问道。
  “我刚上了业绩,她还故意问我是不是店,明明知道不是一个整店!”于主任抬起头,耷拉着眼皮,声音里带着怨气和委屈。
  “两万就是店,半个店,怎么不是啦?别生气!”兰小芙安慰她道。
  于主任是一个三十来岁的女性,人长得也挺漂亮,就是爱逛,做事业吧不是那么投入,但也挺用心,属于玩着做着的风格。她的名字叫于向莺。作为来公司的每一位女性,都是爱美人士,也是想通过做美容事业来获得高收入的。
  兰小芙看到自己的员工受委屈,又是自己的上司惹的祸。她想了想,只有两头去平衡一下了。她拍拍于向莺的肩膀:“好了,于主任,上多少业绩都是业绩,你付出了,也努力了,你是最棒的!以后,咱慢慢来,继续努力,不一定下一个不上店,对吧!我去找刁经理,怎么能这样委屈我们的于主任,不行,你先回工作室,我这就去找她!”
  于向莺迷茫的眼睛突然亮了一下,她看着兰小芙站起来,就往外走。也跟着出去,她看着兰小芙到了1812房间,停下敲门,然后回到工作室。
  请进!兰小芙听到应答就推门进去。她走到刁敏办公桌前,略带微笑:“刁经理,你对我的下属有什么不满,告诉我呀!我来说,怎么能让你亲自出面呢?你要保持好形象啊!”
  刁敏看了一眼兰小芙:“兰经理,你是来兴师问罪来了吧?”
  兰小芙尴尬的一笑:“啊!哪有陪着微笑兴师问罪的!我不是想着,不要因为一点业绩影响你尊贵的领导形象呀!”
  刁敏似笑非笑:“兰经理,我早都想说她了,你看她一点都不努力,下不了苦,就想靠人养。她之前在南方还不知道是干什么的。虚荣,只知道打扮,也做不出大业绩来,要是我早都不管她了,让她自生自灭去吧!你还护着她,有什么价值嘛!于向莺来公司上了主任后,从来没做过大业绩。”
  兰小芙一听刁敏说话这么离谱,很是诧异。她没料到刁敏这么看不起于向莺,大有除之而后快之势。她顿了顿:“刁经理,你是从哪了解到这些的,不管人家以前干啥,那都是生活所迫,你何必把人家看扁呢!何况你也不知道她以前到底干么了,我从来不问人家的以前!”
  刁敏站起来,去给自己水杯里添了些水,回来坐下:“兰经理,我说你也别不信,她在背后还骂你呢,你护着她有啥用?给你做不出业绩,对你还有意见。那还不如赶紧招新人,让她走!”
  兰小芙看着刁敏:“信不信的,我才不理呢。谁人背后无人说,谁人背后不说人,正常!我认为那是对我的关注,非常好!只是你也别跟我的主任生气啦!你是我的领导,有啥事说我,你这
  ‘做婆婆的
  ’要给
  ‘儿媳妇
  ’留点空间嘛!
  刁敏笑了:“兰姐,你真会说。那是于向莺给你告我黑状了吧!呵呵!”
  兰小芙看刁敏笑了,也就好说了:“你看,这不就对了嘛!于小莺坐在那都快哭了,我能不关心一下吗?再说你去工作室了,大家都知道啊!”她接着说道:“我们都是女人,来公司都是想通过自己的努力挣点钱,没有人不想要钱的,对吧?有业绩总比没业绩强吧,你想让她做大业绩,她得有那个运气和能力!你现在是不是挖来一个胡能,就把我们不管了?”
  刁敏听着,瞪着兰小芙:“我谁也不管,业绩都是自己拼命做出来的,我也是靠自己一步步上来的,没有业绩,这个公司根本不会把你当人看!我们被上司骂的时候,你知道有多惨!唉,不说了,反正我看的是业绩。”
  兰小芙摇摇头,心想:把人不当人看的恐怕是你刁敏吧!你也会诉苦?只为业绩,没有人情,跟着你这个上司也真是倒了八辈子霉了!
  兰小芙站起来:“我就是来看看你,跟你聊聊,至于怎么做,那是你的事,你是领导嘛!我走了!”
  兰小芙走出刁敏的办公室,来到工作室,她看看大家,又走到于向莺身旁:“于主任,你把那个配货单给我看看!”
  于向莺看到兰小芙过来要看货单,就拉开抽屉拿出单子递给兰小芙:“经理,给你!”
  兰小芙接过单子,她拉过来一个凳子坐下,好好看看于向莺配的产品。
  兰小芙看单子上全是日护产品,没有院装的,就问道:“于主任,这个客户他不要按摩膏、面膜之类吗?”
  于向莺看看兰小芙:“她主要卖日护的,不做护理,她自己有个日化店,所以人家只要产品,不想加盟咱的牌子。”

  兰小芙蹙眉:“你哪天要去店里叫下我,我也去看看,日护卖的好,流动的快了,也不愁后边的业绩了。”
  于向莺瞪着大眼睛:“行,经理,就这几天,我去的时候提前给你说。”
  兰小芙笑着:“好。我先过去了,有啥事及时来找我啊!”
  兰小芙在工作室坐了那么久,就是怕刁敏再来欺负于向莺。她看这会没什么动静了,就准备离开。她看到宋主任笑着:“快点啊,等你一个办公室呢!”
  宋主任是一个长的很甜的南方大龄剩女,她心态很好:“快了,你等着啊!嘿嘿嘿!”
  胡能在旁边坐着也看着她们笑了笑。那种笑让兰小芙感觉有些虚伪。
  兰小芙决定以后每天多去工作室转转,她担心于向莺被刁敏找事,会越来越脆弱,第二天,她去工作室转过两次,没有碰上过刁敏,她以为刁敏听进去她的话了,不会再找于向莺的事了。
  俞若的主任工作室里。刘悦正坐在桌前打电话。于向莺推开门,站在门旁,敲了敲门:咚咚!
  刘悦听到敲门声,转过头,看到于向莺:“于主任,进来吧!”
  于向莺得到刘悦的允许,这才走进办公室,她走到刘悦跟前:“刘经理,你忙不?我找你有个事?”
  刘悦放下电话:“哦,着急不?我一会要来个人。”
  “半个小时,可以吗?”于向莺恳切的目光看着刘悦。
  “好的。去哪?”刘悦笑着问。
  于向莺打着手势,示意刘悦跟她出去。刘悦跟着于向莺走出工作室,来到一个拐角处,左右看看:“刘悦,我这会就想跟你说会话,我们部门那个刁敏简直是太刁钻了,我实在是受不了了,我都想从新做,跟着你和你的本部长做!”
  “噢,她又找你事了,真是阴魂不散!向莺,你别难过,你不是还有你们经理了吗?”刘悦安慰着于向莺。又问。
  “我们兰经理倒是挺好的,但是胳膊拗不过大腿,我看她为我的委屈去找过刁敏啦,不知道怎么样?我都想了,刁敏能听谁的呀,她谁都不放在眼里,还能听一个下属的!如果可以挑上级,我也劝我们经理挑你们本部长。“于向莺说着自己的心里话。
  “你这么想,你们兰经理也这么想吗?”刘悦问道。
  “我不知道,兰经理也是一个在企业干过的人,做事有分寸,我觉得她跟你们俞本可像啦,唯一一点就是兰经理有些胆小。她还跟我说过
  ‘她要做就要像俞本那样管理下属
  ’,最主要一点就是刁敏表面对她好,实际上就不想让她干上去。”于向莺撇嘴。
  “唉,你们兰经理也是遇人不淑,埋没才华。我觉得你还是要自己往上干,公司又不是她刁敏的,你要好好干,好好做业绩,把自己做大,公司还是看你的业绩出色不?我们俞本完全是靠自己干业绩才独立的,以前也受过刁敏的压制呢!现在她压制不了啦!”
  “我听说过,你们俞本是个传奇,厉害!我们兰经理就难啦!她现在就我和其他三个主任。我自己吧,也想做出业绩,但是也是运气不好,她想培养我,而我就是不争气。”于向莺跺跺脚,很自责。
  “哎,别这么糟蹋自己!”刘悦拽了拽于向莺的胳膊,“谁都想好,你还是不要泄气,要加油呢!别想着转部门,除非你有天大的业绩,才能独立!就这样也要受公司管。不要理会刁敏说什么,记住,以后她去办公室,你就走人,说什么不理她就完了。”
  “嗯,谢谢你,刘悦,跟你说说,我心情好多了,那你忙去吧,有空我请你吃饭!”于向莺笑着说道。
  “别客气,只要你好好的,加油!”刘悦给于向莺攥个拳头举了举。
  于向莺也笑着举了下攥着的拳头。心情愉悦的回她的工作室去了。
  “于主任!”刘悦想起了什么,叫住了于向莺。
  于向莺马上回头转身:“咋啦?”
  刘悦走到跟前小声问:“那个胡能一般几点回去?”
  “八点”
  “嗯,好的,”
  刘悦回到工作室里。刚坐下,张瑞就走过来,弯下腰低声跟她说道:“刘经理,王璇看到胡能在她小区住着,她说以前从没见过那么丑的女人,昨天她在保安处问了一下,说那间房子是租出去的。”
  “哦!那就说明胡能的家不在那个小区,她只是在那囤货,租房子当库房,真够摊本的呀!等俞本回来我给俞本说下。”刘悦一听,抬眼看了下张瑞。
  张瑞点点头,回到自己桌前,坐下。
  晚上,王璇的小区。一层的单元房里。胡能坐在床边,一手夹着烟,一手撑着另一只胳膊肘,不时的把烟送进嘴边,吞云吐雾。而在床边的一张低矮的桌子旁,一位坐在椅子上的中年男子,嘴里叼着烟也在不断地吐出一个个蓝灰色的烟圈。
  “李加元,我上个月做了主任,这个月本来该拿工资了,却被扣了,你说这么多货该咋办?我给几个店长都承诺了帮她们出货,这些货里我垫了几万元进去了。外地市场不能发了!”胡能头一摇一摇的说完,嘴里吐着烟雾。

  中年男子名叫李加元。是胡能的相好,四十八岁了。经常和胡能在一起抽烟打牌喝酒。久而久之,有了感情。胡能是有家的人,但是她的婚姻经历了什么,不得而知,她有没有老公大家也都不清楚,她的家就住在附近的某小区里,她能明目张胆的跟外界的男人租房子,也确实不是一般人所能做的出来的。
  “你怕啥,有我给你想办法呢!我给你说啊,外地不行,就就近,你们公司不是在本市开发了好多店吗?现在只要人们用习惯了你们公司产品,肯定有好多日化店想进你们的化妆品,亏点本,尽快把这些产品清理了,你不能出面,我可以去化妆品店呀!三点八折给货,绝对有人抢着要,根本不愁出不了货!而且长期供货。你看怎么样?”李加元狠狠地吸了口烟,吐出一个大大的烟圈。
  “那行,就这么整,等我上了经理,也就慢慢持平了,我就喜欢你这种狠劲,说干就干!”胡能眼睛一挤,露出了一口白牙。
  “要不咱俩咋能走到一起呢!胆肥加笑面虎!”李加元挤眉笑眼的端起一杯茶递给胡能。
  胡能接过茶杯,笑着斜了一眼李加元:“我这个笑面虎又不吃人。我不过就是觉得公司那些人做业绩太慢了,一个店打完,又去扶持,等销售快完了才去上货,这样做业绩没意思。像这样利用资金周转,大量提货,大量出货,周转的也快,我晋升经理了,她们也晋升主任了,然后再拿着工资,慢慢卖货。不更好吗?”
  “高!不愧是笑面虎!”李加元竖起大拇指。
  胡能又瞪了一眼李加元,走下床,上前给李加元吃了一拳头。李加元一躲闪,抓住了胡能的拳头,放在他的胸前:“这房子就咱俩,开个玩笑怕啥嘛!看你还不爱让人说啦!”
  胡能黑脸一红,将头埋进李加元的怀里。
  李加元抱住她:“别人把你当男人,我却把你当女人爱,你温柔起来比漂亮美女都温柔,只有我知道你的温柔!”
  胡能抬起头:“其实,我也觉得我很坏,在破坏着别人的市场,但是我也是为了我的团队,也就顾不上那么多了。现在唯一担心的是不能让公司的人知道,流入市场的低价货不是我干的,而且要适当的散布一些语言出去,就说可能有外地分公司的经理给本市发货,而且价位很低,这样可以掩护我们。”
  李加元看着胡能,嘿嘿笑了。
  俞若三天后准时回公司上班了。她一早八点半来到办公室。薛萌,刁敏都在办公室。
  这天正值一年一度的三八妇女节。俞若看到她们俩笑着问候:“节日快乐!”
  “女人节快乐!”薛萌也笑着问候俞若。
  刁敏没有回应。只是笑了笑。俞若也没在意,坐到办公桌前。从包里拿出手机放在桌子上,又把包放在桌子侧面的柜子里。
  咚咚咚!
  请进!俞若回应道。
  推门进来的是刘悦。俞若笑着:“刘经理,快来|!”
  “薛经理好!刁经理好!”刘悦走到俞若桌前,跟薛萌和刁敏打招呼。
  “你好!”薛萌回应道。
  “刘经理好呀!”刁敏也回应道。
  “俞本,你回来了!”刘悦见到俞若很高兴。
  “嗯,过几天还要去。刘经理,李宏来了吗?”俞若回应了刘悦,又问。
  刘悦点点头:“来了,他和两个朋友住在酒店,一会来公司。”
  “嗯。好!”俞若挪动了一下椅子,靠近桌子,压低声音:“那个问题搞清楚了吗?”
  刘悦眼珠子转动了一下,在俞若的笔筒里抽出一支表,然后从文件筐里拿了一张废报纸,在报纸上写道:胡能,两个字。然后跟俞若进行目光交流。
  “哦,那晚上八点我们开个会,给主任们通知下。”俞若低声说道。
  “好的,俞本,今天还是我们女人的节日呢,祝你节日快乐哦!”刘悦突然大声笑着说道。
  “也祝你节日快乐!越来越美丽!呵呵!”俞若也笑着回应道。
  上午十一点。
  李宏带着两个朋友来到工作室。他走到刘悦桌前:“刘经理,我的朋友来了,你给他俩讲下加盟政策。”
  “哎,李总来了,请坐!加盟政策是这样的,------”刘悦请李宏和他的两位朋友坐下,然后详细的讲了公司的加盟政策,最后拿了两个产品说明书递给他的两个朋友:“这是公司的产品说明书,你俩可以看一下,从一个产品你就知道我们公司的产品都是环保的,而且适合各年龄段的人群,也有男士化妆品。你们俩今天可以体验一下产品,提了货后先自己使用一套男士套盒。”
  李宏的两个朋友中,其中一个瘦高个子的看了产品说明书后,就问道:“刘经理,我自我介绍一下,我叫马上,做什么事情不拖拉,产品看着挺好,加盟政策我觉得可以,体验就不用了,我在李宏店里做过,确实不错!”
  “哦,马上,你好,听你的名字就很好,那你这边今天提货吗?公司可以走物流,运费你就不用管了。”刘悦笑着说道。

  “提,我这边和李宏一样,给我女朋友开一个化妆品店,先提五万货。”马上很爽很快的说道。
  马上说完,看看旁边的朋友:“我说完了,你怎么弄?”
  坐在他旁边的朋友笑着说道:“哦,刘经理,我叫彭宇,我这边直接提货,就是买化妆品,有李宏的店,我都看过了,我这边可能呀提的多些,大概八万左右的货。”
  刘悦看着他:“行,配什么货你大概给我说下,好吧,那现在,我带你们去见下我们的本部长。”
  咚咚咚!
  请进!俞若清澈的声音。
  刘悦推门进来了,李宏跟在后边,还有两位帅哥。
  “李宏来了,快坐,这是你的朋友吧!请坐!”俞若笑着说道。
  “俞本,你好!”李宏打招呼。
  大家落座后,刘悦把情况大概跟俞若说了一下,俞若跟李宏的两位朋友慢慢的聊起来。
  大约半小时后,俞若送他们出了办公室,刘悦和李宏及他的两个朋友回到工作室,开始配货。
  晚上八点,俞若的办公室里。刁敏,薛萌都已经早早回家了。刘悦,张瑞,郭晨和乔小云都围坐在俞若的办公桌前。
  俞若从抽屉里拿出五袋咖啡,目光浏览了每一个人的面部:“今天的会议开多久看大家啊,现在哪位美女来给大家服务,冲泡咖啡!呵呵!”
  “我来,我来!”乔小云倒是挺积极,她搞笑的伸出双手,掌心向上准备接住咖啡包。
  俞若把五包咖啡轻轻放在乔小云的手中,笑了:“那就辛苦我们的乔主任啦!”
  “为俞本和大家服务,我好开心!”乔小云开心的笑着。
  其他人的脸上洋溢着愉悦的表情。
  乔小云先去烧水,然后拿了五个玻璃杯,把五包咖啡小心撕开,分别倒入五个杯子里,这时水开了。她一一细心的倒上水,先端给俞若一杯。
  俞若笑道:“谢谢美女周到的服务!”
  郭晨看着俞若露出了可爱的笑容。
  乔小云最后端着自己的一杯咖啡坐下来。
  俞若看着大家都有了咖啡,开始讲话了:“我最亲爱的伙伴们,大家晚上好,非常感谢这么晚了都能留下来开这个会,我作为本部长很感欣慰,有你们我就更有干劲了!”
  刘悦和张瑞等呱呱拍手鼓掌。
  俞若笑了:“大家都先品一品咖啡的味道!是苦还是甜呢?”
  刘悦喝了一口:“好像苦中有甜吧!”
  张瑞喝了两口:“开始是甜的,再喝又有点苦味。”
  郭晨:“我喝着是甜的,有苦味,但是甜的把苦味盖住了,我也就喝着是纯甜的啦!”
  乔小云喝了两口,大家都把目光投向她,俞若看着她。乔小云看大家都说了喝咖啡的味道,就又喝了一口,慢慢地咽下去,她抬眸:“我喝着这个吧,就是一种温和的味道,说甜不是很甜,说苦吧也没有多苦,不苦不甜,刚好!”
  “哇,你好中性啊,说明你对味道感觉不明显吧?”张瑞惊呼道。
  “我平时吃饭也是这样,差不多就行,但我对人要求可不是这样啊!”乔小云辩解道。
  大家又把目光看向俞若,目光里期待着俞若告诉他们,咖啡的味道有什么意义吗?
  俞若淡然一笑:“我刚也喝了,你们分享的这会,我一共喝了五口了。第一口喝下去是甜的,第二口就是淡淡的甜味,第三口甜味就更淡了,几乎不甜了。那当我咽下第四口时,就有点苦味了,觉得不好喝了,当我不想喝的时候,第五口就更苦了!你们说这是为什么呢?”
  大家一脸懵。
  俞若继续:“我经常思考我们的这份工作,当我们第一次来公司时,看到的都是美好的,对一切很憧憬。渐渐的,我们发现在做这份事业当中有了一些困难,有时候还感觉有一些疲惫,甚至有一些外界的干扰,如果我们觉得疲惫了,稍微休息一下,养精蓄锐,再奋起,那没问题。但如果宽恕自己去偷懒,遇到困难就退缩,那困难就会越来越多。就像喝咖啡一样,开始是甜的,其实咖啡就是苦的,因为它里面加了糖,把苦遮住了。你喝不来苦味。但当你喝的多时,就会尝到咖啡里的苦味。”
  俞若看看刘悦:“你们接着说。”
  刘悦笑了笑:“也就是说,我们所做的这份事业你看似简单,但并非如此,前面的路子确实没有啥难度,但就像晋升管理层级一样,难度会越来越大,再加上一些人为的捣乱,给我们发展壮大各自的团队带来影响。”
  张瑞接着:“但只要我们团队跟俞本一条心,紧密团结,遇到问题一起想办法,及时沟通,及时解决,那我们团队会在公司屹立不倒!”
  郭晨端起咖啡杯,喝了一口:“我现在喝咖啡还是甜的,不过那种苦味我也能感觉来,但我觉得甜的更多些!”
  乔小云最后一个谈论自己的感受:“我觉得吧,我这一段时间,步子迈的有点慢了,公司发展越来越大,林子大了,啥鸟都会有的,我可能有些安于现状了。所以,今晚的会议突然让我灵醒了,我要加快步伐了!”


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