第九十三章 拜访林氏夫妻

　　李春桃知道，因为听说林恩雅来了，一时激动，忘了给九王爷请安了，很是失礼，实在没有规矩。

　　于是急忙扶了下身子，请安道：“春桃给王爷请安，春桃刚才失礼，实在没规矩，请王爷责罚。“

　　慕容葱大方的说道：“无妨，林掌柜、李娘子，你们都是姐姐的亲人，都不是外人，不用拘泥小节，本王不会往心里去的。”

　　夫妻俩异口同声的说道：“多谢王爷，不怪之恩。”

　　林恩雅适时开口，笑着说道：“哥哥，嫂嫂，我们都坐下说话吧。”

　　李春桃激动的说道：“嗯，坐下说，坐下说。”

　　林恩雅开口说道：“恩雅今日上街，刚好路过伊情阁门口，便想进来看看，哥哥和嫂子。对了，不知那内衣，制作的可还顺利？现在赶制到什么进度了？有没有定下日子，什么时候开始对外销售？”

　　林树生说道：“妹子，不瞒你说，绣娘们都是第一次缝制内衣，刚开始说完时候，确实很不顺利。但是现在手法越来越熟练，速度自然也就越来越快。上次你留下的，那十款内衣样式，我们按照你的要求，每种款式，每个尺码，都做了少于三种颜色。这些颜色，大多以白色、黑色、红色为主，但也有一些鲜艳的颜色，像粉色、黄色、蓝色等。“

　　林恩雅听了，默默的点了点头，表示赞赏。

　　林树生接着说道：“目前绣娘们，已经赶制出五百套内衣成品。出售的具体时间，还没有定下来，我本想下午去寻你。一是找你敲定一下，销售的时间，和销售计划。毕竟这些内衣是新品，会有很多人，不愿接受。二是，想问问你，下午有没有时间，我已经和夏洛克约好了，下午去他住处取货，想寻你一起同去，帮你引荐一下。”

　　林恩雅听了，眼睛一亮，说道：“真的吗？恩雅有时间，下午我与哥哥一同去招夏洛克，正好我也想认识认识他。恩雅也是估摸，内衣赶制的应该差不多了，所以，今日才想寻二位，商量下一步的销售计划。“

　　林树生笑着说道：“好，下午我们一同去，我帮你引荐。不知恩雅，对内衣的销售，有什么好的主意吗？“

　　林恩雅心中早就有了谱，笑着说道：“恩雅确实有几个小点子，想和哥哥和嫂子分享。因为我们做的内衣，面对的消费者是女人，而哥哥与嫂子开伊情阁多年，肯定为许多夫人、小姐做过衣裳，手里应该有许多人脉。所以，哥哥和嫂子，不妨把这些人脉，都聚拢到手里，也好靠这些人脉，来打开市场。“

　　林树生眼睛一亮，急忙说道：“哦？恩雅快说，不知我们如何，将人脉都聚拢到手里？”

　　林恩雅说道：“这个其实很简单，这个办法，不仅是为了这次的内衣销售，也会对伊情阁，今后的生意，有很大帮助。哥哥可以让嫂子，举办一个会员茶会，将请帖送到，一些有价值的客人府上。并在请帖上承诺，凡是当日来参加，会员茶会的人，可领取伊情阁的会员卡一张。以后凭此卡，来伊情阁消费，可终身享受伊情阁的会员价，九五折的优惠。并且，她们以后在伊情阁的消费清单，都将一一记录在案，随着她们消费额度的增加，她们的会员卡，还可继升为银卡、金卡、尊卡等等。而随着会员卡的继升，她们享受的优惠折扣，也就越大。”

　　林树生眼睛发光，激动的说道：“具体如何实施，恩雅说说。“

　　林恩雅接着说道：”例如，消费金额达到，一万两银子，可继升为银卡，享受九折优惠；达到五万两银子，可继升为金卡，享受八五折；达到十万两银子，可继升为尊卡，享受八折优惠。当然恩雅只是举例，这个金额和优惠限度，还需哥哥和嫂嫂最后商榷。然后，嫂子再通过这个茶会，隆重推出我们的内衣。这时，哥哥就不要在场了，包括所有男性，都要退下，由嫂子出面，比较好。再请几个，面容和身材姣好女子，试穿上成品内衣，让众位夫人和小姐们欣赏一番。嫂子这时，就要趁热打铁，向她们介绍，穿内衣的好处。“

　　林树生听了，拍手叫好，大笑着说道：“哈哈哈，好啊，妙啊。恩雅，这个主意，真是太好了。这么好的主意，真不知你是，怎么想出来的。恩雅你真是冰雪聪明，也不知道你的小脑袋，是怎么长的。就凭你的智慧，以后不发财都难。”

　　李春桃笑的眼睛都眯成了一条缝，说道：“是啊，这个主意，实在太好了。嫂子一定都按恩雅说的去做，一定会成功的。”

　　林恩雅嘿嘿笑了两声，被林树生夸的，有些不好意思。心想，这个主意，可不是自己想出来，自己只是剽窃了，现代会员制度的，营销策略而已。

　　林恩雅红着脸说道：“哥哥别夸妹妹了，说的恩雅都不好意思了。哥哥要是在夸恩雅，还有几个小点子，恩雅可就不跟哥哥和嫂子说了。“

　　林树生一听林恩雅还有主意，激动的的无以言表，说道：“恩雅你还有好主意，那快说。你出的主意，一定错不了，大不了老哥不夸你了。”

　　林恩雅笑着说道：“哥哥和嫂子，不妨做几个木头假人，或是石头假人，只要形似女性的身体就好，不必逼真。然后，给她们穿上内衣，摆放在伊情阁店门口，再拉上标语，‘只要你想要，美丽唾手可得。’，这样能够吸引，众人的目光。还可制作些传单，写上穿内衣的好处，再画上几个美女，穿上内衣的图画，向过往的路人发放，重点是男性。“

　　林树生和李娘子相视一笑，同时点了点头，眼神中竟是光彩。

　　林恩雅接着说道：“对了，嫂子，不知道绣娘在制作内衣时，有没有绣上，伊情阁制作的字样？”

　　李春桃说道：“有的，凡是我们伊情阁出品的，都会在内里，绣上我们伊情阁出品的字样。”


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