第143章 把东西卖给买得起的人
赵家宝顿了一下。
“五十四块。刨去铺面租金三十、布料周转、损耗磨损，到手能剩多少？”
林小茹的脸白了一下。她算成本算得细，但总账没往这个方向盘过。
赵家宝伸出第二根手指。
“手工做衣裳，产能就这么大。靠量走不通——除非再买三台缝纫机再雇五个人。咱现在有这条件吗？”
没人说话。
“走不了量，就走价。”赵家宝把话落下来，“一件卖十二块，成本两块三，赚九块七。同样四十五件，到手四百三十六。够不够？”
徐冬冬张了张嘴，又闭上了。数学她算得明白，但心里那道坎过不去。
“可是——”她抓了抓脑袋，“十二块一件啊，家宝。镇上谁家能花十二块买件衬衫？种一年地的人，全家攒一年也就攒个百来块。你这一件衣裳顶人家一个月口粮了！”
赵家宝点头：“你说得对。种地的买不起。”
“那谁买？”
“不种地的人。”
徐冬冬眨了眨眼，没反应过来。
赵家宝往前倾了倾身子。
“冬冬，你知不知道，去年到今年，光咱们县就平反了多少人？”
这话一出来，关彤彤和李妮儿的表情同时变了。
赵家宝接着往下说：
“前些年被打倒的那批人，这两年一个接一个恢复了。教师、干部、工程师、厂长——平反之后，上面补发工资。有的人攒了五六年的工资一次性发下来，手里突然多出几百上千块。”
他停了一下，让这个数字在屋里沉一沉。
“这些人，憋了多少年了？穿不敢穿、吃不敢吃、出门缩着脖子怕人认出来。现在翻身了，头一件想干的事是什么？”
关彤低声接了一句：“体面。”
“对。”
赵家宝拍了下大腿：
“体面。穿件像样的衣裳出门，让人看——老子回来了。这种人不差钱，差的是东西。供销社那些个灰扑扑的衣裳他们看不上，百货大楼又远在省城，轮不着跑那一趟。”
他站起来，走到桌边拿起那件藕粉色的方领衬衫，抖开了。
“这件衣裳的版型、面料、做工，搁在省城百货大楼卖十五到十八。在万山镇卖十二，贵不贵？”
屋里没人接话了。
赵家宝把衬衫搭回桌上。
“不光平反的人。镇上供销社的主任、粮站的站长、信用社的会计——谁家没点家底？逢年过节走亲戚、闺女出嫁、儿子相亲，有面子的衣裳是刚需。他们不是买不起，是买着。”
李妮儿这时候开了口，声音不大但稳。
“你的意思是……咱们不跟供销社抢生意。”
“供销社卖的是大路货，要票、排队、款式老。咱们卖的是不一样的东西。”
徐冬冬凑过去看了半天，嘴里念叨着那几行字，表情从不可置信慢慢变成了若有所思。
“那……真有人来买？”
“来不来，开业那天就知道。”赵家宝把纸收起来，“卖不出去，我降价。卖得好——就这个价，一分不让。”
关彤彤琢磨了一会儿，忽然抬头：
“那我缝得就不能糙了。十二块一件，针脚歪一点人家都能挑出来。“
“所以妮儿姐检查这关不能松。”赵家宝看向李妮儿，“之前的标准继续保持，甚至更严。卖高价，就得对得起这个价。”
李妮儿点头，没有犹豫。
林小茹翻开本子，笔尖悬在纸面上。
“家宝哥……那我把新的定价记下来？”
“记。”
笔尖落在纸上，沙写了几行。林小茹写完抬起头，眼圈有点红，但声音稳住了。
“那我之前写的那个方案……”
“你的算法没问题。”赵家宝看她一眼，“薄利多销在有产能的时候是对的，你错的不是思路，是没算到产能瓶颈。”
林小茹使劲点了下头，把之前那页翻过去，在新的一页最上面写了三个字：“产能限制”。
徐冬冬忽然“嗤”地笑了一声。
“我说家宝——你这人是真狠。人家做买卖都想着便宜卖多卖，你倒好，贵着来。”
“不叫狠。”赵家宝把椅子推回桌底下，“叫把东西卖给买得起的人。”
他拿起那块刻着“四媛“的招牌，翻了个面看了看背面的榫卯口，满意地拍了两下。
“行了，今天早点歇。明天一早搬货，下午挂招牌。”
他抱着招牌往西屋走。走到门口的时候，身后传来关彤彤的声音。
“家宝。”
赵家宝回头。
关彤彤坐在缝纫机前，一只手搭在机头上，另一只手摁着那摞叠好的成衣。
“十二块一件的衬衫——”她停了一下，“我再重新检查一遍。今晚不睡了也得把每件都过一道。”
赵家宝没拦她。
李妮儿已经从抽屉里拿出了剪刀和针线篓子，拉了张凳子坐到关彤彤旁边。
“我陪你。“
徐冬冬撇了撇嘴，把胶布往手指上又缠了一圈，“得，那我也别睡了。万一哪颗扣子松了——”
林小茹把账本往腋下一夹，小跑着去灶房。
“我去烧水，泡壶茶端进来。”
赵家宝站在门槛边看了两秒，没说话，转身进了西屋。
“四媛”的招牌是赵家宝亲手挂上去的。
木板不大，四个字填了黑漆，挂在门楣正中。
早上八点刚过，镇东街上人来人往，不少人路过都要抬头看一眼——新开的铺子，名字没见过，门口连个柜台都没有，里头墙壁还刷了层怪里怪气的黄色。
赵家宝站在铺面门口，往后退了两步，仰头看了看招牌的位置。正。
“家宝哥，里面都摆好了。”
林小茹从铺子里小跑出来，手里攥着账本，脸颊泛着红。
赵家宝进去扫了一圈。
六根木衣架分列两侧，左边三根挂着女款——淡蓝方领衬衫、纯鹅黄娃娃领、藕粉色方领；
右边三根挂着男款——两件军绿夹克、一件深灰立领。
正对门口那面墙上，一件藏蓝灯芯绒风衣展开着，腰带系得板正，双排扣擦得发亮。旁边是那件深棕的，颜色沉稳，搁在一起像百货大楼的橱窗。
穿衣镜立在右手边靠墙的位置，镜框的清漆是赵家宝自己打磨上的，照人清楚楚。
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