第151章 你们做的衣裳旺人
李妮儿拉了条凳子坐下，没接话。
关彤彤把门板虚掩上，转头看了看空荡荡的铺子。
上午到现在，一个客人没进。退了四单，传出去的话还不知道在镇上转了几圈了。
堵住了印伟博的嘴不假，但人家传出去的话收不回来。
李妮儿想的也是这个。
“堵嘴堵住了，可名声坏了。”她把手搭在膝盖上，手指轻轻敲着，“光靠等客人自己回头不行。”
“那怎么办？”林小茹合上账本，声音细得像蚊子哼。
“得主动。”
徐冬冬凑过来：“主动干什么？挨家挨户去解释？那不成上门推销了——”
“不是解释。”
李妮儿站起来，走到衣架边上，把一件刚赶出来的藏蓝方领衬衫取下来。
她把衣裳铺在柜台上，用手掌抹平了。
“彤彤，这件走线怎么样？”
关彤彤看了一眼：“十二道明线，每道误差不超过一毫米。”
“面料呢？”
“的确良，县里纺织厂的头等品。”
李妮儿点了下头：“咱的东西好不好，穿上身才知道。嘴上说一百句，不如让人家试一次。”
徐冬冬眨了眨眼：“你意思是……”
“免费试穿。”
三个人同时看向她。
“明天开始，进门的客人，不管买不买，随便试。试完觉得好再掏钱，觉得不好放下就走。不要定金，不押东西。”
林小茹犹豫了：“万一试了不买呢？”
“试了不买也亏。”李妮儿把衬衫叠好，“人家穿上了在镜子前站一站，出门跟人讲'我试过四媛的衣裳，料子真好'——这就是替咱说话。”
关彤彤想了想：“有道理。怕晦气的人不会进门试，但进门试的人穿上了舍不得脱——”
“对。”
徐冬冬一拍大腿：“成！明天我搁门口喊——免费试穿！穿上不满意白送！”
“白送就过了。”李妮儿瞪了她一眼。
“我就是个比方嘛——”
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第二天一早，徐冬冬搬了条板凳坐在铺子门口，手里举着块硬纸板。上面是林小茹用毛笔写的四个大字——“免费试穿”。
上午头一个钟头没什么动静。路过的人看一眼纸板，有的脚步顿了顿，又走了。
快到十点，一个扎着短辫子的年轻姑娘走过来，探头往里瞅了瞅。
“真能试？”
徐冬冬从板凳上弹起来：“真能试！姐你进来——看哪件顺眼。”
姑娘进了门，手指搭在那件鹅黄娃领上，又缩回去。
“拿着试。”关彤彤从后面把衣裳取下来递过去，“镜子在那边。”
姑娘犹豫了两秒，接过去换上了。
她在镜子前转了一圈，手掌贴着腰身抹了一下。
那件娃娃领的收腰比例是赵家宝画的版——卡在肋下两指的位置，穿上去腰线提高，人显得精神。
姑娘的表情变了。
“这个……多少钱？”
“十块。”李妮儿应了一声。
姑娘从兜里掏出十块钱的时候，手利索得很。
她提着布袋子出门之后不到十分钟，又领了个人回来——她婶子。
她婶子试了件方领衬衫，试完也没脱下来，直接付了钱穿走了。
下午，陆续来了七八个人试穿。有三个没买，但走的时候嘴里都在念叨“料子是真好”。有五个当场掏了钱。
到第三天，试穿的人越来越多了。
有几个脸熟的——之前来过，后来听了闲话没再来的。这回进门试了一圈，什么克夫不克夫的，提都没提。
衣裳穿在身上，领口服帖、肩线齐整、走线密实——这些东西是实打实的。嘴巴说什么都架不住手摸上去那一下。
李妮儿这个法子算是摸对了路。
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第四天下午，铺子里来了个女人。
二十六七岁，穿着件鹅黄娃娃领——正是开业头一天卖出去的那件。
她身后跟着个四十多岁的妇人，两个人进门的时候都带着笑。
徐冬冬认出她了：“哎，你不是那天——”
“对！”女人拉着身后那个妇人的手，嗓门带着股子高兴劲儿，“我上回在你们这儿买的这件衣裳——就是穿着这件去相亲的！”
徐冬冬“啊”了一声。
女人姓刘，之前在省城念过书，回来后家里张罗着相亲。那天她来四媛买了这件娃娃领，穿着去见的面。
“对方一见面就夸我穿得洋气。”刘女士脸上泛着红，“后来我俩聊得投缘——这不，上礼拜就定亲了！”
她身后那位是她婆。
“我专程带我婆婆过来的。”刘女士拉着婆婆往衣架跟前走，“妈，我跟您说这家的衣裳版型好，您自己看看。”
婆婆摸了摸那件藏蓝风衣的料子，翻了翻领口。点了两下头。
“挑一件吧。算我孝敬您的。”
婆婆挑了件灯芯绒风衣，试了一下，当场付了二十八。
刘女士走的时候在门口站了站，回头对着李妮儿几个人笑了一下。
“你们做的衣裳旺人。我穿了第一次相亲就成了——回头我得跟姐妹们讲。”
她走了。
徐冬冬愣在门口半天才转过身来，嘴巴张着合不拢。
“妮儿姐……你听见了没？”
李妮儿没说话，但嘴角绷不住了。
“她说旺人！”徐冬冬蹦了起来，“穿咱衣裳定亲了——这可比我编的强一万倍！”
林小茹攥着笔杆子，小声嘟囔了句：“这也太巧了……”
“管他巧不巧！”徐冬冬两根辫子甩得转了个圈，“人家自己讲的！真人真事！这比什么广告都好使！”
李妮儿把刚才收的二十八块钱锁进抽屉里，站起来想了想。
“冬冬。”
“嗯？”
“你去镇上跑一圈。”
徐冬冬秒懂了。
她出门不到半个时辰，半条镇东街都知道了——四媛铺子那个穿鹅黄娃娃领去相亲的刘家姑娘定亲了。人家婆都上门买衣裳了。
什么克夫不克夫？人家穿了相亲一把就成。
这事比什么辩解都管用。
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到第五天，铺子门口又排上了人。
上午第一个进来的，赵家宝走之前接的那个酒红立领定做单的女干部。
她来取衣裳的，试完在镜子前拽了拽衣摆，满意得不行。
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